Hasonló cikkek

Az első kérdés, amelyet a pályakezdő vállalkozók feltesznek: "Hogyan válasszuk ki a rést vagy hogyan találjunk üzleti ötletet?" Számos módja van. Néhányukat Galiya Berdnikova, az "Üzleti út" című újdonságunk szerzője osztotta meg.

Térkép a keresésekhez

Bármely piacon sok kis szegmens található. Fülkéknek hívják őket. A fülke kiválasztása segít megtalálni azt a szűk területet, ahol a legjobbak lehetsz és ellenállhatsz a versenynek. Szűk célközönség és az erre irányuló specifikus termékcsalád jellemzi.

Milyen sorrendben kell keresni? Valaki előbb előáll egy ötlettel, és csak azután dönti el, hogy melyik fülkében valósítható meg. Valaki tisztában van azzal, hogy melyik fülkében szeretne dolgozni, ehhez már üzleti ötlet és üzleti modell készül. Különböző szempontok szerint választhat rést:

  • Erősségek. Mit tettél jól? Mit csinálsz a legjobban?
  • Öröm. Mi tetszik a legjobban? Mi okozza a mellkas „tűzének” égését?
  • Kompetenciák. Hol vagy szakértő? Mit csináltál korábban?
  • Fájdalom / probléma. Milyen „fájdalma” vagy problémája van egy nagy vagy jól körülhatárolt közönségnek? Meg tudnád oldani?
  • Trend. Mi vált egyre népszerűbbé és mire lehet gyorsan belépni? Milyen termékek fogynak jól?
  • pénz. Hol költenek már a fogyasztók a pénzükre? Mely projekteknek van magas nettó nyeresége?
  • Példa egy külföldi piacra. Mit csinálnak külföldön, de itt még nem?

Erősségek

Az erősségeid listája a személyiségjegyeidből és a képességeidből áll, hogy jobban csinálj dolgokat, mint mások. Az Ön feladata annak meghatározása, hogy mely üzleti területek vagy lehetőségek alkalmazhatók az előnyeire, és a kiválasztott üzleti ötletek közül melyik vonzza Önt a legjobban.

1. lépés: Készítsen listát erősségeiről és kompetenciáiról, és minden elem mellett jelöljön meg egy ötletet vagy üzleti területet, ahol 100% -osan megvalósíthatja erősségeit. Például jól tudsz meggyőzni másokat. Következő üzleti ötletek: értékesítési forgatókönyv-társaság telefonbeszélgetéshez, távhívás-központ szolgáltatásokat kínáló cég, befektetési vonzerő cég kis- és középvállalkozások számára.

2. lépés. Értékelje az ötlet vonzerejét az Ön számára. Szemben az előző bekezdés üzleti ötleteivel vagy területeivel, tegyen 1-től 10-ig terjedő skálán értékeket, ahol 1 - egyáltalán nem vonz, 10 - inspirál, meggyullad, most szeretném elkezdeni ennek az ötletnek a megvalósítását.

Fogyasztói fájdalmak

Ez a vállalkozásalapítás egyik legfontosabb és leghelyesebb módja. Ki kell indulnia a problémából, és nem arra gondolni, hogy a cége milyen "fájdalmat" old meg, miután egész évben működött.

Hasonló cikkek

A kezdőknek és a tapasztalt vállalkozóknak is választaniuk kell egy rést az üzleti élet számára. Az a tény, hogy egyszer már kiválasztott egy rést magának, még nem garantálja, hogy nem kell többet választania, mert a rések a társadalom változó igényeivel együtt változnak. Minden vállalkozó számára hasznos az a szándék, hogy ne csak az intuícióra támaszkodva határozza meg az üzleti fejlődés megfelelő irányát.

Miért fontos a vállalkozás számára megfelelő fülke kiválasztása

A vállalkozás megfelelő rése nagyban meghatározza a potenciális sikert. A hiánypótlás helytelen megválasztása oda vezet, hogy az üzletbe fektetett erőfeszítések nem hozzák meg a kívánt eredményt, és a költségek sem térülnek meg. Nehéz számítani a meleg téli ruhák nagy eladására és a szuahéli tanításból származó szuperjövedelmekre egy tartományi városban. Ennek eredményeként az üzletember szerencsétlennek, hülyének és üzletképtelennek fogja tekinteni magát. Ebben az esetben a probléma csak abban rejlik, hogy egy személy stopjeleket próbál eladni mezei nyulaknak.

Niche kiválasztási stratégiák

Különböző stratégiák léteznek a vállalkozás számára legmegfelelőbb fülke megtalálásához. Sokan a legkevesebb ellenállás útján járnak, és saját szakmai tapasztalataikat használják. Miután egy ideig bérelt munkakörben dolgozott, az ember képet kaphat a piaci és a fogyasztói igényekről, igazolt vállalkozókat szerezhet és megszerezhet egy kis ügyfélkört, majd új vállalkozást szervezhet ezzel a poggyásszal.

Egy másik népszerű lehetőség, ha saját hobbidat hivatássá változtatod. Különösen gyakran a szülési szabadságon lévő nők foglalkoznak hobbijaik pénzszerzésével. Varrnak, kötnek, egyedi süteményeket készítenek, kutyákat vágnak, körmüket festenek stb.

Egy nyugdíjas fizika professzorom egyik ismerősöm kezdett pénzt keresni szokatlan hobbija miatt. Sokáig gyűjtötte a gőzmozdonyok játékmodelljeit, néha megjavította őket, vagy önállóan készített alkatrészeket. Most ez a mozdonyműhely miniatűrben táplálja, és megrendeléseket adnak neki a mozdony rajongói a világ minden tájáról.

Azok számára, akik nem felelnek meg a megnevezett opcióknak, léteznek olyan piacelemzési sémák, amelyek lehetővé teszik, hogy azonosítsák a növekedési potenciállal rendelkező réseket. Ez a megközelítés lehetővé teszi az összes lehetőség módszeres felmérését és a legjobb út kiválasztását. Nagyon gyakran az üzletemberek egy meglévő ötletet vesznek munkába, és új szintre emelik, például fejlesztenek egy terméket vagy szolgáltatást. A vállalkozói tehetséggel rendelkező emberek ötleteket találnak saját szükségleteikben, majd elégedettségükre vállalkoznak.

Egy barátom egy bőrből készült óraszíjat akart ajándékba venni feleségének, de nem talált megfelelőt az orosz piacon. Ma és feleségével egy online áruház van az ilyen hevederek számára.

Nagyon gyakran üzleti ötletek találhatók az iparágak kereszteződésében. Például a marketinget ismerő könyvelő egy iskolát nyithat, hogy könyvelőtársait képezhesse önálló prezentációs készségekkel az ügyfelek számára, egy felnőtt rajztanár pedig, aki ismeri az eseménymenedzsmentet, művészeti partikat rendezhet.

Üzleti magazin. Értékesítés, menedzsment, sikertörténetek, munkatársak fejlesztése, vállalatvezetés, tárgyalások, nyilvános beszéd, HR - erről és még sok minden másról beszélünk.

Egy éve olvastam Rohit Bhargava könyvét: „Nem nyilvánvaló. Hogyan lehet azonosítani a trendeket korábban, mint mások ”, és úgy döntött, hogy az év folyamán követi módszerét. Íme a nyilvános ígéretem a Facebookon 2021 februárjában.

Oksana mondta - Oksana tette. Miután megnéztem, hogy végül mi lett, nem írtam le ugyanúgy a trendeket, mint Rohit, de a Telegram csatornán összegyűjtött és elemzett hírek, valamint saját gyakorlatom alapján 3 ígéretes fülkét találtam a mikro és kisvállalkozások 2021-ben. Úgy gondolom, hogy ezek az információk érdekesebbek olvasóim számára, mint az elvont piaci trendek. Szándékosan nem nyúlok az új technológiákhoz, például a mesterséges intelligenciához, a big data-hoz és a blockchain-hez, mert egy vállalkozás felépítése rájuk konkrét tudást igényel, de szeretnék olyan réseket mutatni, amelyek fejlesztése többé-kevésbé minden vállalkozó számára elérhető.

Szóval, tara-ra-ram, dobos tekercs ...

Öko projektek, szociális projektek és a b-corp (háromszoros hatású üzleti modell, amely ötvözi a gazdasági fenntarthatóságot, a társadalmi felelősségvállalást és a fenntarthatóságot)

Ha projektjének küldetése a kereskedelmi célok mellett a környezeti helyzet javítása vagy azoknak a munkának adása, akiket nem "normál" munkákra vesznek fel, és úgy gondolja, "akinek minderre szüksége van de én "gondolom - csinálom.

2021-ben az ökoprojektek piaci környezete minden eddiginél kedvezőbb. Köszönet Greta Thunbergnek, akit a Time magazin az év személyének választott (1). A 16 éves svéd körül felvetett médiahullám az ökotermékek iránti kereslet katalizátorává vált a világ lakosságának legtudatosabb része között, lakóhelyétől függetlenül. És igen, a zöld az új fekete. A kedvező piaci viszonyok nem azt jelentik, hogy könnyű lesz öko-üzletet fejleszteni. Amíg az ökotermékek nem lettek az új "józan ész" és a technológiai forradalmak elméletének fő iránya, amiről a "Big Market Cycles" című webináriumon beszéltem. Ez nyilvánvaló, ha a legközelebbi szupermarketbe megy. A polcok továbbra is tele vannak műanyaggal és mérgezett finomított termékekkel. A többség ellenállása, amely nem akarja veszélyeztetni a civilizáció elmúlt pár évszázadában elért kényelmet, még mindig nagy, de a változások már gyorsabban haladnak, többek között a nem konformista évezredek kárára, akik válogatósak a termékválasztás, mint szüleik (2). Ha nem találnak valamit, amely megfelel az igényeiknek, akkor vállalkozói csíkkal készek maguk létrehozni. Nielsen egy 2021-es tanulmányában az évezredeket „zöld” generációnak nevezte (3).

Decemberben elkezdtem dolgozni az ukrán Bilka márkanévvel, amelynek keretében műanyag zacskók helyett újrafelhasználható szövetzacskókat gyártanak a szupermarketekben zöldségek és gyümölcsök vásárlásához, az iskolák és kórházak számára pedig egyszer használatos cipőhuzatokat. . Ezenkívül a márka alapítója, Irina Bilyk mesterkurzusokat tart a hulladék-válogató üzlet számára.

A projektet 2021 májusában hozták létre, és 2021 decemberére:

lett

  • havonta 2-3 vállalati tréning;
  • online áruház a Bilka márkanév alatt található termékekkel;
  • jelenlét 55 ukrajnai gyógyszertárban (decemberben megállapodást írtak alá további 11 zsitomiri gyógyszertár ellátásáról);
  • havonta 2-3 vállalati megrendelés újrafelhasználható cipőhuzatokról,
  • újrahasználható táskák értékesítése 8 kiskereskedelmi üzletben.

Ezt Irina maga írta nekem, mielőtt elkezdte a munkát.

„Az egész 2021 májusában kezdődött, miután találkoztunk a Zero Waste mozgalom alapítójával, Bea Johnsonnal. Lökte, hogy megpróbáljam megváltoztatni valamit maga körül, és ne várjak mást. Eleinte csak egy Facebook-csoportban írtam a válogatással, vásárlással, újrafelhasználható táskák használatával kapcsolatos tapasztalataimról. Aztán az egyik barátom megkérdezte, készíthetek-e neki is újrafelhasználható táskákat. Azt válaszoltam, hogy "igen", és 4 nap múlva kész volt a megrendelés.

Így kezdődött két párhuzamos fejlesztési út: az oktatási és az ipari. 2021 decemberében felmerült az újévi táskák létrehozásának ötlete. Sok ember támogatta, és 4 héten keresztül éjjel-nappal csomagokat csomagoltam, és Ukrajna minden szegletébe elküldtem őket. Ezután úgy döntöttek, hogy a csapatba vesznek egy olyan embert, aki a megrendelésekért felel, és külön SMM menedzsert az Instagram-fiók fenntartásáért.

2021 januárjában megszületett az újrafelhasználható cipőhuzatok készítésének ötlete. Szenzációt is okozott, és gyorsan megtalálta vásárlóit. 2021 márciusában már regisztráltunk egy LLC-t, és minőségi tanúsítványokat kezdtünk gyártani az újrafelhasználható táskákhoz és cipőhuzatokhoz. 2021 áprilisában beléptünk az első kiskereskedelmi hálózatba, és elkezdtük a táskák értékesítését nemcsak a közösségi hálózatokban, hanem a kiskereskedelmi láncokban is (8 üzlet). "

A rés kiválasztása egy vállalkozás számára váratlan kihívást jelent mind a kezdő vállalkozó, mind az emberek számára, akik már vállalkoznak. Ha egy vállalkozás számára rést választunk, az közvetlenül befolyásolja a sikert. Ha rossz útra léptél (már jársz), akkor készülj fel arra, hogy folyamatosan legyőzd azokat a nehézségeket, amelyek újra és újra megjelennek az ösvényen.

Ezért válasszon rést tudatosan: elemezze, hasonlítsa össze és értse meg a jövedelmezőséget. Jobb, mint ütni a fejét a falnak, és megpróbálni eladni egy olyan terméket, amelyet senki sem akar.

Niche for Business választása - tévhitek és mítoszok

Az emberek akadályokat építenek maguknak az üzleti életben. Új termékekkel állnak elő, egyediek akarnak lenni és megpróbálják átverni a rendszert.

Néhány embernek sikerrel jár. De az „innovatív” termékkel rendelkező vállalkozók 99% -a gyorsan kilép.

A kevesebb verseny több pénzt jelent!

Gyakori tévhit, hogy alacsonyabb versenypályát kell választani. Ez alapvetően helytelen megközelítés. Csak a magas versenyszám azt mondja, hogy a pénz ebben az irányban forog.

Tartalmazza a logikus gondolkodást. Több száz ember bütykölne olyan vállalkozásokkal, amelyek nem keresnek pénzt? Nyilvánvalóan nem.

Ez a következő tévhithez vezet - az ügyfeleket már rendezték. Ez nem igaz. Mindig vannak ügyfelek. Azonosítsa meg célközönségét több milliárd ember közül, és dolgozzon érte. A probléma nem a vásárlók számában rejlik, hanem a megfelelő ajánlatban és egy jól kidolgozott termékben.

Az üzleti ötletnek egyedinek kell lennie

A vállalkozás számára rést választani az ötlet egyediségétől függ - abszurd! A szolgáltatás minősége, a keresett termék, a piaci változásokra való gyors reagálás, a jól felépített marketing - ezek azok az alapok, amelyek segítenek vállalkozásának fejlesztésében és pénzkeresésben.

Ha sikeres emberről beszélünk, akkor először egy drága öltönyös üzletember jut eszembe. Bár a globális gazdaság ma hanyatlóban van, sokan vállalkozóvá válnak. A vállalat sikere a reklám eladásának, az ügyfelekkel való kommunikáció és a fejlesztéshez megfelelő terület megfelelő megválasztásának képességén múlik. Összehasonlítást vonhat le a fizetési eszközökkel. Ha van felfújható matraca, akkor az óceánba furakodás veszélyes, de repülőgép-hordozóval nincs értelme szántani a helyi tavakat.

Mi az a rés az üzleti életben

Az üzleti rés egy vállalat szűk körű fókusza. Ne tévessze össze a rést és a szegmenst, mert a második kifejezés globális jelentéssel bír. Az üzleti szférában lényegesen kevesebb a fogyasztói lefedettség, de a definíció helyes megközelítése lehetővé teszi számottevő nyereség elérését. Kritikusan elegendő időt kell fordítani a teljes piaci helyzet elemzésére. Ne gondolja, hogy a vállalkozás számára hiánypótló választás a semmiből nem gyors folyamat, néha több hónapig is eltart.

Ahhoz, hogy saját vállalkozásához megfelelő területet válasszon, a lehető legtöbb elemzői képességet kell tartalmaznia. Kívül és belül át kell néznünk a piacot, hogy megértsük, mi a jövedelmező pillanatnyilag. Visszatérve a metaforához tegyük fel, hogy nem mindig a nagy hajó a legjobb választás, mert néha több kishajó is hatékonyabb. Vegye figyelembe a piac jelenlegi helyzetét, ahol dolgozni fog. Így a fülke fogalma összehasonlítható a jövőbeni fogyasztók problémáival, és ezeket meg kell oldani.

A fülke kiválasztásának szempontjai

Három kulcsfontosságú tényezőt kell először figyelembe venni:

  • Fogyasztói kereslet;
  • Meglévő riválisok;
  • Vállalatirányítás.

Ha a fogyasztóknak nincs szükségük arra a termékre, amelyet hajlandó felajánlani, akkor az nem fog profitot termelni. Bármikor működik a közgazdaságtan alaptörvénye: "A kereslet kínálatot teremt." A szezonalitást figyelembe kell venni. Ha egy bizonyos időpontban felmerül a vevők vágya az áruk vagy szolgáltatások igénybevételére, akkor a profit ezekben a hullámokban nagymértékben ingadozik. A szezonon kívüli vállalatok gyakran megszűnnek, vagy megváltoztatják profiljukat.

Mindig vannak riválisok, Oroszországban egyszerűen nincs teljesen szabad rés az üzleti életben. Legalább 2-3 versenyző van még a kisvárosokban is. Meg kell értenie, hogy a versenytársak ajánlata miben különbözik az Önétől, és hogy csábíthatja-e az ügyfeleket. A választott mezőny fő riválisai lelassítják a profit növekedését, és megpróbálják minimalizálni a fejlődés esélyét. Ezért fontos olyan üzlethelyiségeket találni, amelyek ingyenesek az üzleti élet számára.

Természetesen a legfontosabb, ha egy vállalkozás számára rést választunk, a vezetői képességek. A menedzsment tevékenységek módja befolyásolja a jövedelmezőséget és a fejlődés sebességét. A menedzser helyes megközelítése a menedzsment kérdésében lehetővé teszi a fejlődését, még akkor is, ha a fülke már foglalt. Ugyanakkor egy rossz vezető tönkreteheti a legígéretesebb ötleteket.

A megfelelő fülke kiválasztásának fontossága

We use cookies
We use cookies to ensure that we give you the best experience on our website. By using the website you agree to our use of cookies.
Allow cookies