Hogyan írjunk üzleti tervet

Az üzleti terv olyan üzleti eszköz, amely a szervezet sikeres működéséhez szükséges.

A jól előkészített terv előrejelzési dokumentum a vállalat sikeres fejlődéséhez és működéséhez a közeljövőben.

Súlyosabb hibák az összeállításban

  • Túl optimista előrejelzés. Volatilis piaci körülmények között nehéz igazán értékelni a potenciális hozamot, de érdemes kipróbálni. Jobb három forgatókönyvet megfogalmazni: optimista, reális és pesszimista - ez megment benneteket a pénzügyi képességek túlértékelésétől. Ehhez a piac magas színvonalú átfogó marketing elemzésére van szükség.
  • A közeljövő költségtervezési rendszerének hiánya. Az üzleti tervben figyelembe kell venni a költségek minden típusát. A legtöbb vállalkozó nagy figyelmet fordít az egyszeri költségekre, teljesen megfeledkezve a jelenlegiekről (banki műveletek kifizetése, kommunikáció, beszállítók látogatása stb.). Emiatt további kiadásokkal szembesülve egy már működő szervezet veszteségeket szenved el, ami pénzhiánnyal jár a vállalat fejlesztésére.
  • A megvalósítási idő alábecsülése. Az üzleti terv kidolgozása során a következő 3-5 évet veszik figyelembe. Általános szabály, hogy a sikeres projekt az első három évben megtérül, azonban a megvalósítás során olyan körülmények merülhetnek fel, amelyek késleltetik a megtérülési folyamatot: engedélyek beszerzése, anyagok szállítási ideje stb. Ennek elkerülése érdekében gondoskodni kell a következőkről: a feltételeket a növelés lehetőségével, vagy a projekt három évre történő kiszámítását, hónapokra lebontva.
  • A forgótőke-követelmény rossz kiszámítása. A készletek, a felszerelések, a béralapok stb. Kiszámítását nem veszik figyelembe, a készpénztartalékot, amelyre szükség lehet a vevők fizetéseinek késése esetén.
  • A kockázatok elégtelen fejlődése. Ez a legfontosabb, mivel a kockázatok kiszámíthatatlan következményekkel járhatnak, egészen a cég csődjéig. Minimalizálni lehet őket a terv kidolgozásának szakaszában, még az életbe lépés előtt.

Meglévő üzleti tervezési szabványok

Az üzleti terv egy dokumentum, ami azt jelenti, hogy bizonyos szabványokkal és követelményekkel rendelkezik. Ma három tervezési szabvány létezik:

  • KPMG;
  • EBRR;
  • UNIDO.

  • címlap;
  • adatvédelmi nyilatkozat;
  • a projekt általános leírása;
  • termékek (szolgáltatások);
  • iparági elemzés;
  • célpiaci elemzés;
  • promóciós stratégiák;
  • menedzsment;
  • pénzügyi elemzés;
  • alkalmazások.

A leírás vagy összefoglalás a terv rövid áttekintését tartalmazza, feltárja a kínált szolgáltatások jellegét, a szervezet küldetését és céljait.

A "Termékek" szakasz tartalmazza a kínált áruk vagy szolgáltatások leírását, és bemutat olyan kapcsolódó termékeket is, amelyek profitot hozhatnak, vagy javíthatják a szervezet imázsát a potenciális vásárlók szemében.

Ipari és piaci elemzéseket végeznek a szervezet szolgáltatásainak szükségességének azonosítása érdekében. Ez magában foglalja a demográfiai elemzést, a versenyelemzést és a SWOT-elemzést. Az ilyen elemző eszközök lehetővé teszik a piaci lehetőségek és fenyegetések azonosítását, valamint a viselkedés lehetséges stratégiáinak meghatározását.

A célpiacokról szóló részben meg kell jelölni a megcélzott fogyasztói csoportot, a földrajzi piacot, az árképzési módszereket.

Sok pályára lépő vállalkozó lelkes vágyakozással a lehető leghamarabb saját vállalkozásba kezd, anélkül, hogy észrevenné, mihez vezethet a jövőben a tette. Mások éppen ellenkezőleg, nem tudják pontosan, melyik oldal jobb megközelíteni a projektet. A vállalkozás megkezdése előtt nagyon fontos elkészíteni egy üzleti tervet, amely útmutatóként szolgál majd a saját ötletének megvalósításához.

Az üzleti terv olyan dokumentum, amely kiemeli a szervezet összes jellemzőjét, elemzi a lehetséges kockázatokat és problémákat, megjósolja azokat a módszereket, amelyek segítenek elkerülni ezeket. Más szavakkal, a befektető üzleti terve elsősorban válasz a kérdésre: "Egyáltalán érdemes-e finanszírozni ezt a projektet, vagy jobb, ha azonnal lemondunk róla?"

Üzleti terv felépítése és tartalma - fő szakaszok

Az üzleti tervezés sikere három fő tényezőből áll:

  • A cselekvőképességének pillanatnyi tudatossága, amely az "A" kiindulópont;
  • Egyértelmű elképzelés a kívánt célról - „B” pont;
  • Olyan lépések sorozata, amely az "A" pontról a "B" pontra vezet.

Az üzleti terv elkészítése papíron történik, néhány szabály és sorrend figyelembevételével. Ebben a formában ötlete megvalósulni kezd, és demonstrálja a fejlődés vágyát és a munkára való hajlandóságot. Ezenkívül a papíron megvalósított terv egyszerűsíti az ötlet kívülről történő felfogását.

Üzleti terv készítésekor meg kell határozni a felmerült ötlet összes előnyét és hátrányát, majd csak a jövedelmet kell kiszámítani és bármilyen lépést megtenni. Ügyeljen a versenyképességre és a piaci ellenálló képességre.

Felületes elemzés során figyeljen a termék vagy szolgáltatás megtérülésére, valamint arra az időszakra, amely után megszerezheti az első profitot - ez segít meghatározni a kezdeti befektetés összegét. Ha átmeneti elemzés után még mindig nem hagytad el ötletedet, itt az ideje elkezdeni egy üzleti terv elkészítését.

Összeállításakor a következő információkat tünteti fel a címoldalon:

  • projekt neve;
  • szervezet neve;
  • projektmenedzser adatai;
  • fejlesztői információk;
  • összeállítási dátum;
  • a projekt pénzügyi számításának legfontosabb adatai.

Széles körben elterjedt a vélemény, hogy az üzleti terv elkészítésének kérdése csak azoknak a vállalkozóknak a vonatkozásában releváns, akik először saját vállalkozásuk megalapítása mellett döntöttek. De ez egyáltalán nem így van.

Az üzleti terv tartalma

Az üzleti terv minden kereskedelmi, termelési vagy szervezeti művelet kötelező része.

  • Cselekvési program, amelynek célja a vállalkozás ipari, kereskedelmi vagy szervezeti céljainak elérése.
  • A projekt által elérni kívánt célok leírása.
  • A projekttől elvárt nyereség kiszámítása.
  • A rendelkezésre álló lehetőségek és források értékelése, amelyeket fel kell használni a projekt megvalósításához. Ez az értékelés magában foglalja a projekt anyagi és műszaki indokolását, valamint a vállalkozás pénzügyi képességeinek ellenőrzését.
  • A projekt végrehajtása során felmerülő kockázatok és akadályok felmérése.
  • A projekt megvalósításához szükséges költségek kiszámítása.
  • A befektetők forrásainak kiszámítása, amelyeket vonzani kell a projekt sikeres megvalósításához.

A terv tartalma nem korlátozódik ezekre a pontokra, mivel minden vállalkozásnak és vállalkozásnak számos egyedi jellemzője van. Ehhez hozzá kell tennünk, hogy a vállalat bizonyos körülmények között létezik, amelyeknek szintén megvannak a maguk sajátosságai.

De a felsorolt ​​pontok elegendőek ahhoz, hogy képet kapjunk a dokumentum összetettségéről és sokoldalúságáról.

Az üzleti terv célja

Hol kezdjem a terv elkészítését? Az üzleti terv elkészítése előtt világosan meg kell értenie annak célját, valamint meg kell határoznia, hogy kinek szól. Ez segít megérteni, mely pontokat kell hangsúlyozni, és melyek másodlagosak.

Más szóval, a vállalkozónak, mielőtt üzleti tervet írna, meg kell értenie, hogy a dokumentum mely szempontjai fontosak számára. Az üzleti terv célja lehet:

  • Akcióprogram kidolgozása a projekt megvalósításához.
  • A projekt bemutatása a potenciális befektetők számára.

Üzleti terv címzettjei

Részletes, helyesen elkészített üzleti tervre van szükség minden pályakezdő vállalkozó számára, aki úgy dönt, hogy saját vállalkozást indít. Az üzleti terv válik a siker kulcsává, amely egy rendezett cselekvési tervet ír elő, és amely az üzletembert a végső pozitív eredményhez vezetheti. A vállalkozás alapítójának egyértelműen tudnia kell, mit kell tennie annak érdekében, hogy cselekedetei közelebb kerüljenek a célhoz, ehhez üzleti tervet kell készíteni. A legtöbb modern vállalkozó szükségtelenül alábecsüli ennek a dokumentumnak a jelentőségét, üres formalitásként érzékeli azt.

Még meglehetősen komoly kezdeti pénzeszközök mellett is, de az előre kiszámítandó és figyelembe veendő cselekvési terv egyértelmű megértése nélkül a vállalkozó jelentős veszteségeket szenvedhet. Csak egy, a legapróbb részletekig átgondolt üzleti terv teszi lehetővé a nevetséges hibák elkerülését, amelyek a fiatal szervezet megalakításakor merülnek fel. A jól behatárolt sorrend a fő célok és célok eljuttatását is segíti a megalakult csapat minden tagjának, amelyek összejönnek a siker elérése érdekében.

Egyszerű üzleti terv

Az üzleti terv elkészítése előtt a vállalkozónak meg kell fejtenie ezt a koncepciót saját maga számára, és teljes mértékben fel kell fednie annak jelentését. Az "üzleti terv" kifejezés alatt a modern gazdaságelmélet egy bizonyos cselekvési tervet jelent, amely minden lehetséges információt tartalmaz a szervezeti kérdésekről, valamint a vállalkozás további sikeres működéséről. Az üzleti terv lapjain feltüntetik a nyújtott szolgáltatásokra vagy az előállított termékekre vonatkozó adatokat, a tervezett értékesítési piacra vonatkozó információkat, a különféle marketing stratégiákat, az alapanyagokat, a szükséges felszerelések minimális készletét és így tovább.

A dokumentum komoly stratégiai eszköz, amely elengedhetetlen a hatékony irányításhoz és tervezéshez. Ezenkívül egy ilyen terv elkészítésének eredményeként a vállalkozó kiszámíthatja az induláshoz szükséges anyagi erőforrások mennyiségét, a jövedelmezőségi mutatót, valamint a megtérülési időt.

Egy jól megírt üzleti terv segít a vállalkozónak megfelelő mennyiségű befektetési alapot vonzani. Amikor a potenciális befektetők megismerkednek a dokumentumban felvázolt valós előrejelzésekkel, félúton szeretnének találkozni az üzletemberrel, üzletet kötni és pénzügyileg befektetni a megnyíló vállalkozásba. Különösen fontos egy üzleti terv elkészítése egy vállalkozó számára, aki banki hitelt vár. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy egy bank, amely vállalja, hogy hitelt ad ki az üzleti nyitáshoz, ugyanúgy kockáztat, mint egy kezdő üzletember. A banki szervezetek a hitel jóváhagyása előtt meg akarják ismerni a tervezett vállalkozással kapcsolatos információkat.

Ezért az üzleti tervben szereplő információknak teljesnek és tömörnek kell lenniük. Az adatok benyújtásának egyszerűnek és félreérthető javaslatok nélkül kell történnie. Minden, aki elolvassa ezt a dokumentumot, egy egyszerű kérdésre keresi a választ - érdemes-e pénzt befektetni egy megnyíló vállalkozásba, ha nem, akkor miért?

Hogyan írhatunk üzleti tervet

Az üzleti terv elkészítése fáradságos és nehéz feladat, amelyhez a vállalkozónak több iparágban is rendelkeznie kell bizonyos ismeretekkel. Az összesített diverzifikált készségek és ismeretek megadják a kívánt eredményt, ami segít az üzlet helyes formálásában, valamint kiszámítja az optimális stratégiát, amely a választott célhoz vezet. Ma három lehetőség kínálkozik az üzleti terv megírására:

  • igénybe veszi az ilyen típusú dokumentumok elkészítésére szakosodott szakemberek szolgáltatásait;
  • saját maga írjon üzleti tervet. Mielőtt azonban önállóan írna üzleti tervet, a vállalkozónak meg kell győződnie a kompetenciájáról. Az üzletembernek megfelelő ismeretekkel kell rendelkeznie nemcsak a vállalkozása számára kiválasztott területen, hanem az Orosz Föderáció jogszabályaiban is;
  • vásároljon az interneten.

Az első lehetőség kiválasztásával a vállalkozó sok időt takaríthat meg. Egy speciális szervezet alkalmazottja, előre megbeszélt pénzösszeg fejében, világos üzleti tervet készít. Ha a módszer előnyeiről és hátrányairól beszélünk, akkor érdemes megjegyezni, hogy az üzleti terv nagy valószínűséggel a lehető legrövidebb időn belül készül, de minősége erősen megkérdőjelezhető lesz. Ez annak köszönhető, hogy az ilyen vállalatok előre elkészített sablonokkal dolgoznak, amelyek nem képesek teljes mértékben kifejezni az összes szükséges információt. Amint azt a gyakorlat mutatja, azoktól a vállalkozóktól, akik igénybe veszik a kiegészítő bérelt szakember szolgáltatásait, legtöbbször megtagadják a banki hiteleket.

Az üzleti tervek sablonjai gyakran nem írják le a versenyelőnyöket, az egyes műveletekhez kapcsolódó költségeket, a becsült profitáramot, valamint egyéb részleteket, amelyek érdekesek lehetnek egy potenciális befektető vagy hitelező számára. Jelentős hátránynak nevezhetjük azt is, hogy fizetnie kell a terv elkészítéséért, azonban az első párokban nem minden vállalkozó rendelkezésére áll a szükséges összeg.

Ha megvizsgáljuk a második lehetőséget, a vállalkozónak meg kell értenie, hogy mielőtt önálló üzleti tervet készítene, elméleti ismereteket és gyakorlati készségeket kell megszereznie. Ideális esetben, ha egy üzletember képes hozzáértő ismerősöket összekapcsolni, akik kompetensek egyik vagy másik területen.

Možda će te zanimati
ÚJ.
Üzleti terv minimális befektetéssel - 40 legjobb üzleti ötlet kezdőknek, minimális befektetéssel
Üzleti terv friss ötletek
  • Vrijeme čitanja. 22 percek
Példa egy cipőbolt üzleti tervére, számításokkal
Példa egy üzleti bolt üzleti tervére
  • Vrijeme čitanja. 10 percek
Hogyan lehet okosan megírni egy üzleti marketing tervet
Marketing terv üzleti tervben: példa
  • Vrijeme čitanja. 12 percek
Példa egy mérnöki vállalat üzleti tervére
Gépipari vállalkozás üzleti terve
  • Vrijeme čitanja. 18 percek
Bútorgyártás üzleti terve
Bútorgyártás üzleti terve
  • Vrijeme čitanja. 9 percek
Hogyan lehet önállóan írni egy üzleti központ üzleti tervét
Orvosi központ üzleti terv
  • Vrijeme čitanja. 16 percek
Hogyan tervezzen meg egy eseményt: minta
Hogyan készítsünk cselekvési tervet
  • Vrijeme čitanja. 24 percek
A fémhulladék-üzletnek vannak buktatói, amelyeket meg kell tanulni a vállalkozás megkezdése előtt. Áttekintésünkből megtudhatja a cégbejegyzés jellemzőit, valamint ezen terület előnyeit és hátrányait.
Fémhulladék vásárlása vállalkozásként
  • Vrijeme čitanja. 24 percek
Üzleti terv egy fémhulladék-gyűjtőhelyhez A jövedelmező vállalkozási formák szó szerint hevernek az úton, csak le kell győzni a lustaságot, hogy felvethesd ezt az ötletet és megvalósítsd. Az ilyenekhez
Fémhulladék-gyűjtőhely üzleti terv
  • Vrijeme čitanja. 15 percek
Cookie-kat használunk
A cookie-kat használjuk annak biztosítására, hogy megadjuk a legjobb tapasztalatot honlapunkon. A weboldal használatával elfogadja a cookie-k használatát.
A cookie-k engedélyezése.