Üzleti terv: mennyire jövedelmező a ruhák eladása

A ruházat olyan termék, amelyre mindig van kereslet, nincsenek összetett tárolási követelményei, magas likviditás, jó árrés és forgalom jellemzi. Ezenkívül egy ilyen startup sok vállalkozót felhív a piac meghódításának lehetőségére, megmutatva, hogy képesek stílusos, divatos és praktikus ruhákat választani. Azonban mennyire nyereséges egy ilyen vállalkozás, és hogyan lehet helyesen kiszámítani annak jövedelmezőségét?

Piaci helyzet

Az oroszországi ruházati kereskedelem évek óta nehéz időket él át. A 2021–2021 közötti válság idején a ruházati cikkek értékesítése csökkent, a legnagyobb csökkenés 2021-ben történt, amikor az eladások 16% -kal csökkentek az előző évhez képest.

2021-ben azonban a piac növekedésnek indult. 2021-ben gyakorlatilag visszaszerezte a visszaesést, 2021-hez képest 16% -kal nőtt, és meghaladta a 2021-es értéket is. A szakértők arra számítanak, hogy 2021-ben az értékesítés növekedése folytatódik, bár dinamikája érezhetően csökken: 5% -ig kedvezően piacfejlesztés.

A jelenlegi helyzet jó kilátásokat kínál a ruházati kiskereskedelem számára. A vásárlóerő helyreállításával az áruház látogatói nemcsak alapvető cikkeket, hanem halasztott keresletű tárgyakat is megszereznek - amire a korábbi években spóroltak, amikor az anyagi helyzet nem tette lehetővé számukra a többletköltést.

Mennyire lehet nyereséges egy ilyen vállalkozás? Globális szinten a ruházati kiskereskedelem a kereskedelem egyik legjövedelmezőbb területe. Például a Forbes magazin statisztikái szerint a legjövedelmezőbb kiskereskedelmi iparágak listája a következő:

Érdekes, hogy a kis magán kiskereskedelmi üzletek sikeres üzleti fejlődéssel sokkal magasabb jövedelmet tudnak hozni, mint a nagy áruházláncok. Végül is egy kis kereskedelmi pavilon tulajdonosának lehetősége van megtakarítani a bérleti díjakat, minimalizálni a személyzet számát, rugalmasan alkalmazkodni a piaci követelményekhez, gyorsan megváltoztatva a választékot. A kis ruházati üzletek jövedelmezősége 8-16% -os szinten várható.

A ruházati piac erős versenyben van. A statisztikák szerint minden ötödik ruhaüzlet bezár az első működési év során. De a megfelelő üzleti megközelítés mellett a ruházati üzlet nemcsak jó profitot termel, hanem valódi tőkét is hoz Önnek. Végül is az egyik kiskereskedelmi üzletben kezdődtek a világ kiskereskedelmének olyan óriásainak történetei, mint a Zara és a H&M.

Üzleti terv és jövedelmezőség számítás

Mint minden más vállalkozásnál, a ruházati üzlet megnyitása előtt is részletes üzleti tervet kell kidolgozni. A kereskedésben újonnan érkezők néha megpróbálják elkerülni ezt a szakaszt, hisz túl nehéz üzleti tervet elkészíteni, és képesek lesznek "valós időben" alkalmazkodni a kereskedési folyamathoz. Ez egy nagy hiba: egy üzleti terv segít teljes képet látni a kiadásokról és a bevételekről, megelőzni a sok szervezeti tévedést, reális elképzelést alkotni a vállalat tevékenységéről, ami különösen fontos, ha felvett pénzeszközöket gyűjt össze.

Saját márka létrehozása minden kezdő tervező álma. Sőt, ez egészen kivitelezhető. A terv sikere sok szempontból a koncepció megválasztásától, az árpolitikától és a vállalkozás tulajdonosának kitartásától függ. Mielőtt megnyitná saját ruházati márkáját, rengeteg információt kell tanulmányoznia, és végül döntést kell hoznia a cselekvésről.

Cégbejegyzés

Mint minden más vállalkozásnak, először saját személyre szabott ruhaboltját is formalizálni kell. Ezért a tulajdonosi forma meghatározása lesz az algoritmus első lépése.

Két típus releváns a kisvállalkozások számára:

A szakértők azt tanácsolják, hogy tegyék meg az első lépéseket egy kisvállalkozásban az egyéni vállalkozás bejegyzésével.

Az egyéni vállalkozó regisztrációjához szükséges dokumentumok összegyűjtése előtt ki kell választania a javasolt tevékenységek listájából, hogy a vállalkozás mit fog végezni.

Mindegyiküket az OKVED-be gyűjtik - ez egy hivatalos osztályozó, amelyet bármely adóhatóság és egy erre szakosodott cég tanulmányozhat.

A női, férfi vagy gyermek ruházat értékesítésére alkalmas tevékenységek típusa a következő:

Ez a fajta tevékenység elegendő lesz nemcsak a ruhák, hanem az osztályozásban előírt és az ahhoz kapcsolódó egyéb áruk kereskedésére is.

Ne kímélje erőfeszítéseit egy üzleti terv elkészítésében és kidolgozásában, mert az előírja a kockázatokat, összefoglalja az eset pénzügyi indokoltságát és valós lehetőséget nyújt a várható előnyök felmérésére.

Adó

A következő ruházati márkává válás következő lépése az adórendszer kiválasztása lesz. A választás nem nehéz, de nagyon fontos, mivel sok múlik rajta, beleértve az adóhatósággal való jövőbeni kapcsolatokat is. Érdemes megjegyezni, hogy minden speciális módhoz külön számítást kell végeznie.

Saját márkájú üzlet esetén a következők működnének:

Attól tartanak, hogy megégnek az út elején, sokan arra gondolnak, hogy van-e valami, amire mindig szükség lesz minden ember között? A válasz igen. Ide tartoznak az élelmiszerek és a ruházat. Sőt, a termékekkel ellentétben a ruháknak nincs lejárati ideje, ezért a ruhaüzlet vagy saját gyártás megnyitásának ötlete sok vállalkozót vonz. A török ​​választékkal rendelkező boltok kiváló alternatívája az lesz, ha saját ruházati márkát hoz létre. A vásárlókat pedig a bemutatóterem vonzza, hogy bemutassák és kipróbálhassák a ruhákat. Kreatív megközelítés és egy ötlet nem szabványos bemutatása vezetheti a vállalkozót vezetővé. Ez a cikk egy üzleti tervet mutat be a ruházati márkához, kiemelve a projekt legfontosabb szempontjait.

Az AKIT és a Google által végzett kutatás kimutatta, hogy az oroszok több mint 95% -a inkább az orosz ruházati márkákat részesíti előnyben. Piacelemzést több mint 15 ezer ember megkérdezésével és a Google rendszerben végzett keresési lekérdezések tanulmányozásával végeztünk.

A hazai márka vásárlóinak fele tudatosan vásárol, mert méltónak és megbízhatónak tartja az orosz márkát. Mások gondosan kutatják előre a megvásárolt ruhaneműt, hogy megbizonyosodjanak annak minőségéről. Megint mások kizárólag arra a tényre alapozzák választásukat, hogy a dolog alkalmas viselőjének.

2021-ben az orosz márkák iránti érdeklődés egyharmadával nőtt az előző évhez képest. A legnépszerűbb márkák közé tartozik az O'stin, a Gloria Jeans, a Love Republic, az Oodji.

Az orosz márkájú ruhákat vásárló vásárlók többsége Moszkvában (az értékesítés 65% -a), Moszkva régióban (15%) és Szentpéterváron (12%) vásárolt.

Oroszország területén kívül Kazahsztánban, a Belarusz Köztársaságban és az Eurázsiai Unió más országaiban orosz gyártók ruháit vásárolják.

A hazai gyártó népszerűsége évről évre növekszik, de ez a növekedés csak a központi régiók nagyvárosaiban érzékelhető. Az ország többi állampolgára inkább olcsó kínai termékeket vásárol. Sajnos manapság az orosz márkák számos okból nem csökkenthetik az eladott áruk költségeit a lakosság számára elérhető árkategóriába.

A tanulmány eredményei alapján arra a következtetésre juthatunk, hogy az átlagos orosz vásárló a ruhák kiválasztásakor nem a termékek megjelenése, hanem a költségek alapján vezet. Ezért az olcsó kínai és török ​​ruházat az eladott áruk számát tekintve továbbra is felülmúlja a hazai gyártókat.

Ezenkívül az orosz ruházati márka csak a hazai piacon releváns, ami jelentős hátrányt jelent a modern gyártók számára.

Projekt összefoglaló

Kezdeti költségek: 1 499 500 rubel.

Alapítás formája: LLC.

Szolgáltatások: női ruhák (ruhák, szoknyák, nadrágok, öltönyök) varrása.

Már egy évig adminisztrátorként dolgozott, ismeri a marketing és a menedzsment alapjait, nagy vágya van az üzleti tevékenységre, ezért itt az ideje, hogy megnyissa saját üzletét.

Az orosz éghajlat sajátosságai olyanok, hogy mindenkinek öltözködnie kell, ezért a ruhaipar nyereséges vállalkozás volt, van és lesz.

Ebben az esetben bármit is kereskedjen, bundát, farmert, fehérneműt vagy ruhát, a műveletek algoritmusa ugyanaz lesz. A cikk leírja, hogyan lehet saját ruhaboltot nyitni a semmiből (üzleti terv), felvázolja a műveletek sorrendjét, kiemeli a fontos árnyalatokat.

A leendő üzlet koncepciójának elkészítése

Bármely vállalkozás a helyzet elemzésével és a jövő vállalkozásának arculatának, mintájának megalkotásával kezdődik. Először is, egy nagy papírlapon részletesen meg kell válaszolnia a kérdéseket:

Az orvosok számára készült overálüzletet „Divatos orvosnak” nevezhetjük, a részvénykereskedelem pedig „Eurodress” néven folytatható.

Ruházati üzlet üzleti terve számításokkal

Tehát mi kell egy ruhaüzlet megnyitásához? A rendelkezésre álló anyagok alapján részletes üzleti tervet írnak. A dokumentumnak feltétlenül a következő szempontokat kell tükröznie:

  • üzlet koncepció;
  • marketing kutatás;
  • az üzlethelyiség kiválasztása (méret, tulajdonjog);
  • jogi szempontok;
  • a beszállítókkal való munka feltételei;
  • a kiadások és bevételek előrejelzése, a becsült nyereség kiszámítása.

Kényelmes táblázat formájában elvégezni a számításokat. Így néz ki az 50 m2 alapterületű gyermekruházati bolt megnyitásának becslése egy lakóépületben, egy nagyváros hálóterületén:

NévMennyiség, dörzsölje. Megjegyzések a dokumentumok jogi nyilvántartása: 1000 helyiségbérlet 55 000 rendszergazda és eladók havonta 40 000 igazgató által, reklámozás (szórólapok, újsághirdetések, kedvezménykártyák) 20 000 szükség szerint Váratlan kiadások, kockázatok 30 000 Összesen 625 000

Igen, lehetséges, hogy a jövőben valami elromlik, de a terv nem dogma, hanem feltételes cselekvési séma, mindig lehetőség van kiigazításokra, változtatásokra, módosításokra. Azonban jobb, ha a legmagvasabb terv van, mint ha nincs.

A munka előkészítő szakasza befejeződött. A vállalkozás sikere attól függ, hogy a fő szempontok mennyire körültekintően dolgoznak ki. A fő szakasz sajátossága, hogy nem kell betartani egy bizonyos sorrendet, mind a hat irányban párhuzamosan lehet cselekedni. Itt az asszisztensek jól jönnek, a munka egy része a vállukra esik.

Minden projektvezető szembesül azzal a feladattal, hogy elegendő figyelmet, erőforrásokat és támogatást vonzzon a projektjéhez. A projektmárkázás koncepciója segít megoldani ezt a problémát: könnyebb egy saját márkájú projektnek sikerrel járni (legalábbis a vállalaton belül). Ebben a cikkben megvitatjuk, hogyan lehet a hagyományos márka menedzsment alapelveit a projektek tervezéséhez, fejlesztéséhez, elindításához és megvalósításához igazítani.

Márkák. A termékek rendelkeznek velük. Legyen szolgáltatása. Szervezetek. Még az embereknél is (emlékezzünk Steve Jobsra, Oprah Winfrey-re vagy Frank Gehryre). Meggyőződésünk, hogy a vállalaton belül minden projektnek szüksége van márkára is. Általánosságban elmondható, hogy a márka egyedi ajánlatként határozható meg, releváns módon és hangsúlyozott különbségekkel kifejezve, amelynek célja a preferencia és a hűség előteremtése a kulcsfontosságú közönség körében. Miért olyan fontos tehát, hogy egy projekt saját márkával rendelkezzen? Mivel a projekt szenvedhet egy vonzó márka hiányától.

Képzeljen el egy projektkörnyezetet a 3M innovációs óriásnál. George Buckley vezérigazgató a közelmúltban beszélt a nehéz küzdelmekről, amelyeket meg kell tennie, hogy csapatokat építsen és olyan projekteket támogasson, amelyek rutinszerűnek tűnnek és nem rendelkeznek zavaró lehetőségekkel. Például a vállalat nemrégiben úgy döntött, hogy fejlesztéseket hajt végre egyik legrégebbi termékcsaládján, az ipari csiszolópapíron. A projekt stratégiai fontosságú volt a 3M organikus növekedési céljainak elérése szempontjából, de az alkalmazottak elrugaszkodtak ettől, inkább nagyobb jelentőségű kezdeményezésekbe kezdtek. Buckley azon panaszkodott, hogy azokat a projekteket, amelyek a kutatócsoportok számára nem tűntek "szexinek", gyakran másodosztályúnak minősítették. Megállapította, hogy ezeket a projekteket csak nyers erővel vonzza, és hogy a 3M laboratóriumokban a kevésbé rangos projektekre való állandó figyelme "megőrjíti az embereket".

A 3M helyzet nem egyedi. És bár a vezérigazgatói poszton lévő Buckley erőteljesen tudna erőforrásokat gyűjteni, a legtöbb projektmenedzser nem rendelkezik ezzel a kiváltsággal. Sokan hatalmi vákuumban dolgoznak, és alig vagy egyáltalán nem rendelkeznek hivatalos irányítással az emberek felett, akikre számítaniuk kell a projekt céljainak elérése érdekében. Sőt, még akkor is, ha a projektmenedzsereknek lehetőségük van csapat összeállítására, gyakran túl szűken koncentrálnak az elvégzendő munkára. A feladatok elvégzése miatt aggódva a vezetők gyakran figyelmen kívül hagyják a projekt résztvevőinek és az érdekelt feleknek az egyértelmű, következetes és vonzó jövőkép, küldetés, célok és a projekt pozitív eredményeinek megfogalmazásának, fenntartásának és kommunikálásának fontosságát. Következésképpen elmulasztanak fontos támogatási lehetőségeket, és a legrosszabb esetben hozzájárulnak a gyenge márkákkal rendelkező projektek „idő előtti lebukásához”.

A projektmenedzsereknek és felső vezetőiknek egyértelmű előnyük és erősebb helyzetük lesz céljaik elérésében, karrierjük előrehaladásában és a vállalat üzleti céljainak elérésében, ha a hagyományos márkamenedzsment alapelveit hozzá tudják igazítani a tervezéshez, projekt-kezdeményezések kidolgozása, elindítása és megvalósítása.

A projektmenedzser komplex világa

A helyi és globális verseny fokozódásával és a szervezetek céljainak megváltoztatására és újragondolására keresve a projektkezdeményezések száma az egekbe szökött. Például a 3M innovációs piramisának alapját képező kezdeményezések nem helyettesítették a hangosabb áttörést jelentő projekteket, hanem kiegészültek a vállalat kutatócsoportjainak feladataival.

Ezzel egyidejűleg a költségvetést is csökkentik, és annak ellenére, hogy nyilvánvaló szükség van ilyen intézkedésekre, a szervezetek nem mindig racionálisan osztják el az erőforrásokat a projektek között, stratégiai értéküknek megfelelően. Az eredmény egy farkasszerű világ, ahol a projektmenedzserek minden nap küzdenek az erőforrásokért és megtartják az irányítást felettük. A mátrixszervezetek csapattagjai gyakran rengeteg projekttel és felelősséggel bűvészkednek. Több irány között elszakadva hajlamosak olyan projektekre összpontosítani, amelyek vagy a legérdekesebbek számukra, vagy pedig a legfontosabbak a karrierjük szempontjából (lásd: „A projekt képe”), ösztönös döntéseket hozva arról, hogy hova tegyék erőfeszítéseiket az első helyen.

A hagyományos mátrixszerkezeteken túllépve a kialakuló szervezeti formák számos külső partnerséget és informális belső kapcsolatot tartalmaznak, és a projekteknek formális és informális csatornákon keresztül kell felhasználniuk az erőforrásokat a szervezeten belül és kívül. Ezekben a konfigurációkban a vezetőknek gondoskodniuk kell a komplexebb és földrajzilag szétszórtabb érdekelt csoportok támogatásáról és bevonásáról projektjeikbe.

Ebben a nehéz környezetben a projektmenedzsereknek a legfontosabb projektüzeneteket a megfelelő közönségnek kell eljuttatniuk a megfelelő sorrendben és időben - ugyanúgy, mint egy marketing menedzser, amikor márkaépítést szervez külső ügyfelek számára a termékek népszerűsítése érdekében. és vállalati szolgáltatások. Ugyanúgy, ahogy a termékmárkázás építi a márka ismertségét és megőrzi a márkaértéket a külső fogyasztók, a részvényesek és a szavazók tudatában, a márkajelzéssel való gondolkodás segíthet a projektmenedzsernek a legfontosabb üzenetek megfogalmazásában és stratégiai kiválasztásában a megfelelő pillanatokban, hogy felfigyeljenek rájuk és segítsenek vonja be a célközönséget. Attól függően, hogy hol tart a projekt, a projektmárka különböző közönségei közé tartoznak a felső vezetés, a vezető projektgondozók, a vertikális szervezeti struktúrán belül kiemelt felelősséggel rendelkező csapattagok és a szervezeten kívüli partnerek. Az illetékes projektmenedzser biztosítja, hogy minden érintett - felső vezetés, beosztottak, a szervezet más részeiből érkező kollégák és a szervezeten kívüli partnerek - megértsék és elfogadják a projekt márkáját, egyetértenek annak céljaival, és folyamatos támogatást nyújtanak minden kezdeményezéshez a a projekt befejezése.

Možda će te zanimati
Cookie-kat használunk
A cookie-kat használjuk annak biztosítására, hogy megadjuk a legjobb tapasztalatot honlapunkon. A weboldal használatával elfogadja a cookie-k használatát.
A cookie-k engedélyezése.