A munkaerő-mutatók rendszere az üzleti terv kidolgozásában

Blog cégtulajdonosoknak

Iratkozzon fel, és havonta egyszer kapjon válogatást hasznos anyagokból és esetekből az értékesítés növekedéséhez, az üzleti automatizáláshoz, a pénzügyi és menedzsment könyveléshez

Sikeresen feliratkoztál a blogra

Szergejnek saját gyártási műhelye van - egyedi bútorokat készít. A munka sorrendje a következő: az ügyfél bútorokat rendel, előleget fizet és Sergey megkezdi a munkát. Az előtörlesztés oroszlánrészét a megrendelni és megvásárolni kívánt anyagok, a műhelybérlet, az alkalmazottak fizetése, a közüzemi költségek teszik ki. Szergej azonban nem aggódik - bár nincs saját forrása, de három hónapra előre sorban állnak az ügyfelek, és az előleg nagy része már meg is érkezett.

Úgy tűnik, hogy a vállalkozás sikeres. De nem. Szergej nem a saját pénzéből él. Más emberek pénzét használja, vagyis adósságban él. Vállalkozása hatékonyságának felméréséhez a "Jövedelem" és a "Költség" mutatókat használja, és úgy véli, hogy ez elég. De ha továbbra is e rendszer szerint dolgozik, akkor a vállalkozás stagnál, rosszabb esetben - csődbe megy. És amikor ez megtörténik, Szergej szomorúan felkiált: "Nos, mit tettem rosszul?!" és menjen ki az üzletből.

Évente több ezer vállalkozás bezár. Csak 2021-ben 346 995 vállalkozás szűnt meg. 2021 eleje óta - 26970. A működő vállalkozások tekintetében Oroszország visszaesett a 2021-es szintre.

Kisvállalkozási statisztikai adatok az FTS webhelyéről

A vállalkozások csődje különféle okokból következik be. Néha azért, mert egy vállalkozó nem tudja, hogyan kell helyesen felmérni a munka jövedelmezőségét és hatékonyságát, ami azt jelenti, hogy nincs ideje megjósolni a vállalkozás bukását, és intézkedéseket hozni annak javítására (mint hősünk Szergej). Megmondjuk, milyen mutatókat kell értékelni, hogy ne kerülhessenek a csődeljárók sorába.

Mik a teljesítménymutatók

Ha egy vállalatnak több millió dollár van a számláján, ez nem azt jelenti, hogy feketében van. Csakúgy, mint a készpénzhiány vagy a negatív számlaegyenleg, nem tény, hogy egy vállalkozás csőd szélén áll. Az, hogy az üzlet sikeres-e vagy sem, nem a pénztárgépben lévő pénzmennyiséget, hanem a vállalat különböző aspektusaira vonatkozó számokat mutatja. Ezek a számok teljesítménymutatók.

Sok modern közgazdász és vállalkozó gyakran tesz fel kérdéseket az üzleti hatékonyság fogalmával kapcsolatban. A téma sajátosságai miatt meglehetősen nehéz. Nagyon fontos meghatározni a hatékonyság fogalmát. Egyszerűbben fogalmazva: minőségi vagy pozitív eredményről fogunk beszélni bármely tevékenység során. Ez az állítás részben igaz.

Az ilyen kérdések azonban alaposabb kutatást igényelnek a témában, mert az üzleti teljesítmény értékelésének nemcsak a tevékenység szóbeli leírását, hanem különféle általánosan elfogadott gazdasági és matematikai képleteket is tartalmaznia kell. Próbáljuk meg kitalálni.

Hatékonyság

Ennek a kifejezésnek a gazdasági jelentését az elköltött pénz és az elért eredmény aránya jellemzi. Más szavakkal, ez az eredmény elosztva a költségekkel.

Próbáljunk példát mondani: a vállalat fémtermékek feldolgozásával foglalkozik. 100 alkatrészt dolgoztunk fel. Az egy rész végső költsége 2 rubel. Egy alkatrész költsége, figyelembe véve a feldolgozási folyamatot, 1 rubel. Kiderült, hogy ennek a termelésnek a hatékonysága megegyezik az 1.

Ez a példák közül a legtriviálisabb. Az a tény, hogy a modern üzleti életben a hatékonyságot nemcsak és nem mindig értjük indikátorként.

Ez lehet az értékesítések száma, a jövedelmezőség, vagy akár a kiadott termékek száma. Egy ilyen értékelés meglehetősen szűk megközelítést igényel.

Minden iparágnak megvannak a maga üzleti teljesítménymutatói, amelyek gyakorlatilag nem teszik lehetővé, hogy meghatározza ezt a fogalmat.

Ha visszatérünk a példákra, és egy informatikai vállalatot veszünk, akkor annak hatékonyságát a közönség elérése vagy a felhasználók száma könnyen értékelheti. Ha egy marketing ügynökséget veszünk figyelembe, akkor több mutató is lehet, például a közönség lefedettsége, az események hatékonysága.

Vélemény szerint a vállalkozás hatékonysága stabil és zökkenőmentes, problémamentes működés.

Értékelés

A fő teljesítménymutatók (KPI) egy teljes értékelési rendszer, amely segít a szervezetnek meghatározni a stratégiai és taktikai célok elérését. Használatuk lehetőséget ad a szervezetnek állapotának felmérésére és a stratégia végrehajtásának értékelésére.

Az üzleti projektek teljesítménymutatói a következők:

• Nyereség
• Nyereségesség
• Nyereséges pont
• Pénzügyi erő
• Megtérülés időszak - PBP,
• elfogadott diszkontráta -D
• diszkontált megtérülési időszak- DPBP
• nettó jelenérték- NPV
• belső hozam- IRR
• A felvett pénzösszegek visszafizetésének határideje - RP
• A fennálló hitelek fedezeti hányada (a kölcsönök visszafizetése)

Bármely vállalkozás hatékonyságának fő mutatója a nyereség, mint a szervezet tevékenységének legfontosabb mutatója.

A következő mutató, amely a vállalkozás hatékonyságát jellemzi, a jövedelmezőség.

A nyereségesség a vállalkozás nyereségességét, jövedelmezőségét jelenti.

A nyereségesség a gyártási folyamat eredménye.

A jövedelmezőség fő mutatói a következők:

1). A termékek és az értékesítés jövedelmezősége

2). Vállalati megtérülés

4). A termelés jövedelmezősége

A következőkhöz kapcsolódó tényezők hatására alakul ki:

A fejlődés egy bizonyos szakaszában a vállalkozó megpróbálja felmérni cége hatékonyságát. Ez az értékelés teszi lehetővé annak megállapítását, hogy a szervezet mennyiben követi az előre jelzett fejlesztési forgatókönyvet, amely után új üzleti stratégiát építenek fel. Az üzleti hatékonyság tükrözi a vállalat sikerét, normatív mennyiségi mutatóinak megfelelését, amelyek a tevékenység meghatározott szakaszaiban rejlenek. Ez a cikk a következő pontokat tárgyalja ebben a témában:

Üzleti teljesítményértékelés

Az üzleti teljesítmény értékelésének köszönhetően adatokat kaphat arról, hogy a vállalat hogyan fejlődik, működik-e az üzleti terv. Ennek eredményeként kijavítják a vállalkozás fő dokumentumát, és létrehoznak egy új, hatékonyabb dokumentumot. Az üzleti teljesítmény értékelését meghatározó fő mutatók:

• Az áruk / szolgáltatások körének frissítése, feltöltése. A pénzügyi tervben a vállalatnak elő kell írnia a fogyasztó számára érdekes új termékek megrendelésére / vásárlására fordítandó kiadásokat;
• A hibás termékek mérsékelt százaléka. Ez a mutató a (nem megfelelő minőségű) termékekre vagy a (nem megfelelő minőségű) szolgáltatásokra vonatkozik. Minél alacsonyabb a selejt százalék, annál nagyobb a profit;
• Az ügyfelek hűségének növekedése. A törzsvásárlók több mint 30% -a bizonyítja a vállalat sikeres munkáját;
• Hatékony irányítás. A menedzsment megalapozott munkájának köszönhetően a jövedelem szintje többször is növekedhet az év során, meghaladva a költségeket;
• Piaci részesedés. A mutató jellemzi a cég piaci helyzetét a versenytársakhoz képest. A piaci részesedés mennyiségi mutatóját az értékesítési volumen mutatóinak és a piacon egy hasonló kategóriájú áruk teljes értékesítésének százalékos aránya határozza meg.

A megadott üzleti teljesítménymutatók csak egy üzleti folyamatról adhatnak információt. A mutatók rendszerezésével meg lehet tudni a vállalat általános üzleti teljesítményét. Minden vállalat önállóan választja meg az üzleti hatékonyság paramétereit.

Az üzleti teljesítmény pénzügyi mutatói:

• Keressen egy kulcsfontosságú mutatót - egy pénzügyi jelzőt, amelynek következtében következtetéseket vonnak le a hatékonyságról. Például az ingatlanbérleti üzletágban ez a négyzetméterenkénti nyereségszint, a mobilszolgáltatások nyújtásában a társaság havi átlagos havi bevétele;
• Árképzés.

Főbb teljesítménymutatók (Főbb teljesítménymutatók, röviden KPI) - olyan eszközök, amelyek lehetővé teszik bármely tevékenység hatékonyságának elemzését, a célok elérésének százalékos meghatározását. A KPI-k az üzleti tevékenység bármely területén:

• Üzleti forgalom;
• Nettó eszközérték;
• összesített piaci részesedés;
• Jövedelem levonások előtt; <
• nettó nyereség;
• a vállalkozás nettó jelenértéke;
• üzletfejlesztési potenciál mutatója;
• a vállalkozás adósságterhe;
• Egy alkalmazottra jutó hatékonyság.

Alapvetően az üzleti teljesítmény értékelése a pénzügyi kimutatások alapján történik. A dokumentáció lehetővé teszi a vállalat pénzügyi helyzetének, tevékenységének eredményeinek meghatározását. Ezen információk alapján következtetéseket vonhat le és kulcsfontosságú gazdasági döntéseket hozhat.

Kulcsfontosságú tényezők az üzleti teljesítmény értékeléséhez, videó:

Az üzleti hatékonyság növelése

A modern gazdasági körülmények ösztönzik a vállalkozókat a költségek csökkentésére, az üzleti folyamatok egyszerűsítésére és az üzleti hatékonyság javítására, a nyereségesség növekedésével. De hogyan lehet mindezeket a feladatokat megvalósítani? Ehhez olyan eszközöket kell használnia, amelyek növelik vállalkozásának hatékonyságát.

Küldje el jó munkáját a tudásbázisnak, csak használja az alábbi űrlapot

Azok a hallgatók, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik tanulmányaikban és munkájuk során használják a tudásbázist, nagyon hálásak lesznek.

• BEVEZETÉS 3
• 1. FEJEZET 1. A VÁLLALKOZÁSOK ÜZLETTERVEZÉS FŐ CÉLKITŰZÉSEI 5
• 1. ... Üzleti tervezési fák és Funkciók 5
• 1. ... Üzleti terv szerkezete 10
• 1. Teljesítménymutatók 15
• üzleti terv kidolgozásában 15
• 2. FEJEZET TELJESÍTMÉNYFEJLESZTÉS 17
• 2. ... Vállalati profil 17
• 2. ... Bérszámfejtés 2021-re 22
• 2. ... jutalmazási rendszer 28
• 2. ... Nem pénzügyi ösztönzők. 32
• Következtetések 34
• Hivatkozások 36

A tervezés minden üzleti tevékenység nélkülözhetetlen eleme. Lehetetlen stabil üzleti sikert elérni tevékenysége céljainak egyértelmű megértése, az értékesítési piacok helyzetéről, a versenytársak helyzetéről, valamint saját kilátásairól és lehetőségeiről szóló információk folyamatos összegyűjtése és elemzése nélkül. Először is, bármely vállalkozás sikere attól függ, mennyire jól megválasztják az üzleti szektort, helyesen értékelik-e a piaci helyzetet, megválasztják-e a stratégiát és kialakítják-e a megvalósításának taktikáját.

Nem lenne túlzás üzleti tervet megnevezni alapként nemcsak egy kereskedelmi projekt, hanem magának a vállalkozásnak is. Az üzleti terv a vállalat saját vállalkozói tevékenységének objektív értékeléseként működik, ugyanakkor a piac igényeivel összhangban a tervezés és a befektetési döntések szükséges eszközeként működik. Ez egyszerre keresési, kutatási és tervezési munka. Az üzleti terv a vállalkozás előtt álló stratégiai és taktikai feladatok megoldását írja elő, függetlenül annak funkcionális orientációjától:

a vállalat állapotának szervezeti, vezetői, pénzügyi és gazdasági értékelése;

a potenciális üzleti lehetőségek azonosítása, az erősségek és gyengeségek elemzése;

a csapat társadalmi fejlődésének megtervezése;

befektetési célok kialakítása a tervezett időszakra.

Az üzleti terv alátámasztja a vállalkozás piaci körülmények közötti működésének általános és konkrét részleteit; a stratégia és a verseny taktikájának megválasztása; a vállalkozás céljainak eléréséhez szükséges pénzügyi, anyagi és munkaerő-források felmérése.

Az üzleti tervezés eszköz bármilyen típusú ötletek és projektek megvalósításának fokozására. Bármely összetett probléma felosztható egyszerűbbekre, majd részletesen ismertethető és figyelembe vehető megvalósításuk valószínűsége. Ez a módszer áll az üzleti tervezés középpontjában. Az üzleti terv objektív képet ad a termelés fejlesztésének lehetőségeiről, valamint a csapat társadalmi fejlődéséről, az áruk piaci promóciójának módszereiről, az árakról, az esetleges nyereségről, a vállalkozás fő pénzügyi és gazdasági eredményeiről. kockázati zónák, javasol módot azok csökkentésére. Az üzleti terv mind a vállalatirányítással kapcsolatos belső, mind pedig a külső feladatokat megoldja, minden érintett fél - az üzleti terv megrendelője, az ajánlatkérő cégek, az önkormányzati hatóságok és végül a fogyasztó - érdekeinek kölcsönös figyelembevétele miatt.

A munka célja, hogy az üzleti terv részeként irányt dolgozzon ki a csapat társadalmi-gazdasági fejlődésére.

A piacgazdaságra való áttérésben az üzleti terv elkészítésének elsajátítása rendkívül aktuálissá válik. Ennek számos oka van. Először is, a változó gazdasági környezet a vezetőket (mind a tapasztalt, mind a kezdő személyeket) előtérbe helyezi annak szükségességével, hogy más módon számítsák ki a piaci cselekedeteiket, hogy felkészüljenek egy ilyen folyamatos foglalkozásra, mint versenytársak. Másodszor, a vállalkozók új generációja lép be a gazdaságunkba. Közülük sokan nem rendelkeznek tapasztalattal a vállalkozás irányításában. Ezért nagyon homályosak a gyakorlati problémákkal kapcsolatban. Harmadszor, a modern beruházási projektek általában nagy beruházásokat igényelnek. Nem mindig állnak a vállalkozók rendelkezésére. E tekintetben a menedzsereknek képesnek kell lenniük arra, hogy igazolják kérelmüket, és bebizonyítsák (a nyugaton elfogadott dokumentumok alapján), hogy képesek a beruházások felhasználásának fő szempontjait nem kevésbé rosszul értékelni, mint más országok üzletemberei.