Hogyan lehet befektetéseket vonzani; üzleti terv egy induló vállalkozás számára

A Shopify marketingese, Tommy Walker nemrégiben végzett felmérést a startupokról, és lenyűgöző eredményekkel állt elő.

A vállalkozók több mint fele egyáltalán nem gondol arra, hogyan fogja vonzani az ügyfeleket az indulás előtt.

A megkérdezettek akár 60% -a még soha nem végzett online értékesítést.

A válaszadóknak csak egyharmada rendelkezik előzetes marketingtervvel, amely kiállításokon és fórumokon való részvételt tartalmaz; bloggerek keresése az együttműködés érdekében; cikkek rendelése nyomtatott médiában.

Ugyanakkor azok a startupok, amelyek elindulásakor a legapróbb részletekig kidolgoztak egy kompetens marketing tervet, kezdetben erős versenyelőnnyel rendelkeznek.

Hol kezdjem

Tommy Walker arra a következtetésre jutott, hogy ha egy startup legalább 100 ügyfelet szerez az első hónapban, akkor a következő három évben a projekt aktívan növekszik és fejlődik. Ha havonta nem volt több, mint 30 ügyfél, akkor a fejlődés lassú lesz, ha egyáltalán nem halott.

Mit tudunk azokról a marketing stratégiákról, amelyek vonzzák és megtartják a potenciális vásárlókat? Hány kezdő ember őszinte magával a szívében, és megérti, mi a célja - minél többet keresni, vagy a piac erőteljes szereplőjévé válni?

A remények önmagában nem vezetnek el messzire. Az indítás előtt három fontos pontot kell egyértelműen meghatározni:

• Költségvetés. Mennyit fog befektetni? Minden költségtételt figyelembe veszünk: a reklámtól az alkalmazottakig.
• Források. Milyen előnyei vannak a csapatának? Ez magában foglalhat mindent az értékesítési készségektől a tervezői programokban való munkáig
• Hátrányok vagy korlátozások. Lesz elég pénz, idő, ember, ötlet? Gondolj bármire, ami elakadhat az üzleten.

A marketing terv felépítése minden vállalkozás esetében megközelítőleg azonos.

szakasz: Célok és célok a következő évre

Ha úgy dönt, hogy indít egy vállalkozást, és nem tudja, hogy üzleti tervre van-e szüksége, ne feledje: egy írásos üzleti modell birtokában beruházásokat kérhet, biztosítva ezzel a vállalkozás sikeres fejlődését. Ma elmondjuk, hogyan kell helyesen elkészíteni ezt a dokumentumot, mit kell tartalmaznia, és miért általában fontos.

De mielőtt áttérne a dokumentum felépítésére, azt tanácsoljuk, hogy tartsa be a következő szabályokat:

• Először is, ne használja mások webről letöltött üzleti terveit. Nem valószínű, hogy a befektetők elkezdenék ellenőrizni a rendelkezésre álló anyagok egyediségét, de a megfontolt, önállóan kidolgozott stratégia sokkal több hasznot hoz. Használjon sablonokat, vegye őket üzembe, de ne ragadjon el a hülye másolás.
• Másodsorban, engedve az ambíciókat, nézze meg józanul saját képességeit. Dicséretes a vágy, hogy egy hónapon belül milliomos profitot szerezzen, de a befektetőnek valóban működő vállalkozásfejlesztési modellre van szüksége. Fontos, hogy megfelelően értékelje kilátásait, a gondolatot a helyes útra irányítva.

Az alábbiakban elkészítettünk egy sablont, amely útmutatásként szolgálhat a kereskedelmi stratégia megírásához.

Stratégiai Tervezési Standard

Vállalati információk

Ez az üzleti terv bevezető része, ezért ne próbálja túl nagyra fejleszteni. Általános adatokra van szükség, például:

• jogi személy típusa;
• szervezeti forma;
• a cégbejegyzés dátuma;
• postacím, bejegyzési hely tulajdonosa;
• a vezetők, az ügyet nyilvántartó személyek neve;
• becsült határidő;
• a megvalósítás teljes költsége.

Ez üzleti titkot is tartalmaz. A fentiek mindegyike az úgynevezett "protokoll" adat, amelyet ki kell tölteni. Igen, ezek a befektetőt valószínűleg kevésbé érdeklik, mint a gyakorlati érvelés vagy az elemző információk, de ezek nélkül nem valószínű, hogy lehetséges lesz szerezzen forrást vállalkozói ötlete fejlesztésére.

Rövid összefoglaló

Itt szükséges leírni a vállalat tevékenységének irányát, megalapozni a leendő vállalkozás eredményességét, majd megjósolni a valós lehetőségeket. Ne feledje - minél meggyőzőbb a szövege, annál nagyobb az esélye a befektetésnek.

• ismertesse a projekt lényegét, a megvalósítás módját;
• előrejelzi a jövőbeni eredményeket;
• a vállalkozás teljes költségének feltüntetése;
• jelezze a tervezett megtérülési időszakot;
• adja meg a megvalósítás pénzügyi indokolását (itt megjelennek a "nettó jelenérték", "az állami költségvetésbe történő adóbevételek" gazdasági kifejezések);
• jelezze, milyen formában vonzza a beruházásokat;
• feltétlenül igazolja a befektetési adatok megtérülését;
• ismertesse a megvalósítás társadalmi, környezeti és egyéb előnyeit.

Ipari kutatás, vállalati leírás

MBA (Master of Business Administration) - vezetői képesítés. Gyakran a rövidítést nem a diploma jelölésére használják, hanem magukra a szakokra. Az MBA képesítés magában foglalja a közép- és felsővezető munkájának elvégzésére való képességet. Általában az MBA program egy-két évig tart. Bővebben >>

Saját vállalkozás alapítása nem könnyű feladat. Az egyik legnehezebb és leghosszabb első lépés üzleti terv megírása a szándékaid bejelentésére. Az üzleti terv tartalmazza a vállalkozás jellegének, céljainak és az ezzel a vállalkozással kapcsolatos kockázatok részletes magyarázatát.

Egy fiatal vállalkozás üzleti tervének megírása olyan folyamat, amelyre nagy figyelmet kell fordítani, és erre kell koncentrálni. Csak akkor koronázza meg a siker. Az üzleti terv megírására vonatkozó utasítások a következők:

Vizsgálja meg az üzleti terület kihívásait

Készítsen listát a verseny előnyeiről és hátrányairól. Ne feledje, hogy az üzleti terv nemcsak marketing célokra hasznos, világosnak és érthetőnek kell lennie, hogy Ön, mint tulajdonos, felhasználhassa a tanfolyam követésére.

Példaként felveheti egy startup üzleti tervét, például az "Internet cafe" -ot. Például a verseny megvizsgálásával kiderül, hogy kedveli a homályos beállítást, a mókás asztalokat és a pékséget. Tegyük fel azt is, hogy nem szereti a korai nyitást és bezárást, mivel nincs parkolóhely és vezetékes és vezeték nélküli internet áll rendelkezésre.

Soroljon fel mindent, ami az indításhoz szükséges

Ha továbbra is elmagyarázza egy internetes kávézó példáját, szüksége lesz egy szobára, sütőkre, kávéfőzőkre, bárpultokra, vitrinekre, bútorokra, világításra, fűtésre és légkondicionálásra, illemhelyekre és egyebekre. . Adatait egészítse ki hasonló cégek adataival.

Készítsen listát a vállalkozásának összes költségéről. Az általános és napi kiadások magukban foglalják az alkalmazottak fizetését, biztosítását, közüzemi költségeit, szobaköltségeket, házfenntartást, víz-, szennyvíz-, szemétszállítási és adókat. Ismét ne felejtsük el kutatni a versenyt és az üzleti területre jellemző többletköltségeket. Például az internetes kávézók esetében további költségeket fizet az internet, a péksütemények, az eldobható kávéscsészék, a fűszerek, az újságok és a magazinok ellátása. Minden vállalkozás egyedi és tartalmazhat konkrét költségeket.

Fedezze fel a meglévő üzleti tervek példáit

Kölcsönözzen ötleteket az üzleti terv különböző szakaszaiból, használja azokat alapul, amelyből felvázolhatja a jövőbeni indítás körvonalait.

Hogyan lehet befektetéseket vonzani - üzleti terv egy induló vállalkozás számára.

Helló, Igor Zuevich kapcsolatba lép. Bárki gondolhat egy nagyszerű ötletre, de az ötlet életképes vállalkozássá alakítása teljesen más kérdés. Nézzük meg, hogyan lehet ma vonzani a beruházásokat.

Úgy tűnhet, hogy minden készen áll az indítás elindítására, de mielőtt jogi tanácsot kérne, irodát bérelne, korlátolt felelősségű társaságot bejegyezne, jobb, ha papíron leírja az ötletét. Ez segít mindent megfelelően felépíteni, és a főre koncentrálni.

Megosztja üzleti tervét másokkal, és megkapja értékes véleményüket. Nem szabad vállalkozást indítania anélkül, hogy először megtudná, mit gondolnak róla mások.

Az üzleti terv általában a következő elemekből áll:

• Projekt összefoglaló
• Vállalkozás leírása
• Piackutatás
• Termék / szolgáltatás leírása
• Vezetési és működési struktúra
• Marketing és értékesítési stratégia
• Finanszírozás

Először is, ez segít jobban megérteni vállalkozását. Miután mindent papírra vetett, teljesebb képet kap a projektről, úgyszólván madártávlatból nézheti meg a dolgokat.

Ha hivatalos terved van, akkor a siker valószínűsége 16% -kal növekszik, ráadásul a tervnek köszönhetően nagyobb valószínűséggel gyűjtesz tőkét egy startup számára. Egyetlen bank vagy befektető sem ad egyetlen rubelt sem részletes üzleti terv nélkül.

Ha van ötlete egy startupra, de nem tudja, hol kezdjen üzleti tervet és hogyan vonzza vele a befektetéseket.

Megtudhatja, hogyan kell leírni az üzleti terv különböző elemeit, és hasznos tanácsokat kap. Itt van, amire szüksége van az induláshoz.

Mindenki, akinek vállalkozói vonzata van, státusától, foglalkozásától, bőrszínétől vagy nemétől függetlenül, kivételes, egyedi és szükséges projektet akar létrehozni. De egy nyereséges, több millió dolláros vállalkozás felépítése nehéz és szorgalmas üzlet. Még azok a vállalatok is, amelyek hatalmas sikereket értek el, száz pokol körön mentek keresztül, hogy eredményeket érjenek el. Azonban feladni és előre mondani, hogy semmi sem fog sikerülni, szintén nem lehetséges. Hogyan hozhat létre olyan startupot, amely pozitív eredményeket hoz? Mi a sikeres startup felépítésének titka? Mindezeket a kérdéseket tovább megvizsgáljuk.

Bármely vállalkozás számára, függetlenül attól, hogy induló vállalkozásról van-e szó, vagy egy másik feltűnő üzlet megnyitásáról van szó, szüksége van a gondolatok harmóniájára és a cselekvések rendezettségére. Szenvedélyesnek, elkötelezettnek és sokáig hajlandónak kell lennie a munkának, mert általában a projektek szerzői egyszerűen túl korán adják fel ötletüket. Ezért reális célokat kell kitűzni a növekedés és fejlődés érdekében.

Hogyan lehet létrehozni egy indítást: mérföldkövek

Az indítás helyes létrehozásának alapvető lépései:

• ötletfejlesztés
• piackutatás
• gyors reagálás a piaci igényekre
• csapatépítés
< li> finanszírozás
• induló üzleti szervezet működtetése
• startup megvalósítása

Azt is javasoljuk, hogy olvassa el többet a startupokról a Mi az a startup egyszerű cikkben cikkünkben.

Ötletfejlesztés

Ötlet fejlesztése és az indítás végrehajtása a semmiből időigényes feladat. Sok szempontot kell figyelembe venni, hogy hatékony legyen az indítás. A legfontosabb, hogy az emberek problémáinak visszhangozásával mutassa meg a startupról alkotott elképzeléseit. Ugyanakkor meg kell határoznia motivációját, érdeklődését és életcélját. A sikeres ötlet fő kritériumai a következők: hosszú élettartam (időbeli érték vagy hosszú távú érték), megbízhatóság (védelem képessége) és fenntarthatóság (az ötlet bizonyos időn belüli megvalósításának képessége). Ha még nincs világos terve, íme néhány módszer, amellyel megkeresheti a remek indítási ötletet:

• hozza létre azt, ami hiányzik Önnek vagy szeretteinek
• hobbiból munkává alakíthatja
• keresse meg azokat a piaci övezeteket, amelyeket még nem vett észre még más cégek

A szokatlan gondolkodás elengedhetetlen az első befektetéshez és a vállalkozás beindításához, ne féljen túllépni a hagyományos üzleti sémákon!

Piackutatás

A piac megértése a siker kulcsa. Ha nem ismeri a választott üzleti terület sajátosságait, akkor erőfeszítései hiábavalók lesznek. Maradjon az ismert zónában. Ne futtasson semmit, amit nem tud. Emlékezzen a fogyasztókra és érezze meg, mit csinál, rendezze az igényeiket.

Hogyan hozzunk létre egy startupot, amely gyorsan reagál a piaci igényekre