Marketing Enciklopédia

SWOT-elemzés

Szóval, mi ez a SWOT-elemzés?

A SWOT-elemzés az egyik legelterjedtebb analitikai módszer, amely lehetővé teszi a vállalat erősségeinek és gyengeségeinek, valamint a rá ható lehetőségek és fenyegetések felmérését egy komplexumban.

  • S (erősségek) - erősségek. Üzleti jellemzők, amelyek megkülönböztetik a versenytársaktól. Például: jobb ügyfélszolgálat a piacon, megfizethetőbb árak.
  • W (gyengeségek) - gyengeségek. Jelek, amelyek kiszolgáltatottá teszik a vállalatot a piacon.

Például: nem hatékony reklám, nincs elég alkalmazott.

  • O (lehetőségek) - lehetőségek. A vállalat felhasználhatja őket üzleti tevékenységének fejlesztésére.

Például: helyes gyártási hely.

  • T (fenyegetések) - fenyegetések. Kárt okozhatnak a vállalatnak.

Például: magas verseny a piacon.

Mire való?

Hogyan írjunk üzleti tervet. Tanács. Milyen célokra fejlesztik ki az üzleti terveket. Felépítés, összetétel, szakaszok. Írásszabályok. (10+)

Üzleti terv. Szerkezet. Összeállítás. Tippek

Mire szolgál az üzleti terv?

Az üzleti tevékenység sokrétű folyamat, amely rengeteg tényezőtől függ. A fő veszély az, hogy figyelmen kívül hagyunk valami fontosat. Ezt mindenképpen meg fogja tenni, ha nem tervez előre mindent alaposan.

Az üzleti terv lehetővé teszi, hogy minden lényeges szempontot lefedjen, ne hagyja ki a részleteket, és figyeljen az igazán fontos tényekre. Nem számít, hogy új vállalkozást indít, vagy egy már működő vállalat új évét kezdi. Az üzleti terv lehetővé teszi, hogy kezdettől fogva megértse a jövőbeni eredményeket, optimalizálja a költségeket, és egyértelműen tudja, mit és mikor kell tennie.

Az év folyamán meg fogja érteni, hogy minden a tervek szerint halad-e. Ha valami elromlik, azonnal megtalálja. Lehetősége lesz kijavítani a helyzetet.

Előfordulhat, hogy hitelt kell szereznie. A bank minden bizonnyal érdeklődni fog az üzleti terve iránt. Gyakorlatomban sok olyan eset fordult elő, amikor csak illetékes üzleti terv alapján, fedezet és kezesség nélkül lehetett finanszírozást szerezni.

Partnereit (részvényeseit) érdekli a pénzügyi teljesítmény előrejelzése és a terv végrehajtásának lépésenkénti ellenőrzése. Az üzleti terv ilyen lehetőséget nyújt. Kompetens üzleti terv birtokában saját tőke vonzható és érdekes partnereket találhat.

Az alkalmazottak az üzleti terv bizonyos aspektusait élvezhetik. Akkor megértik, hogy merre tart a vállalkozás, milyen kilátásokkal és lehetőségekkel rendelkeznek.

Az üzleti terv megírásának három fő oka van:

  • Az üzleti terv gazdaggá tesz. Az év végén tervezett nyereséged lesz.
  • Egy üzleti terv vonzóbbá teszi vállalkozását a befektetők, a partnerek és az alkalmazottak számára. Az üzleti terv előfeltétele az üzleti fejlesztéshez szükséges hitel megszerzésének. A részvényesek egy üzleti tervet is szeretnének látni az évre. Az alkalmazottak és a partnerek érdekeltek abban, hogy üzleti tervük legyen (bár az üzleti terv nem minden paramétere nyilvánosan elérhető), mivel az üzleti terv jelenléte lehetővé teszi az üzleti fenntarthatóságra való számítást.
  • Az üzleti terv látótá tesz. Világosan meg fogja érteni, hogy minden a vártnak megfelelően alakul-e, vagy vannak-e eltérések, korrekciós erőfeszítésekre van szükség.

Tanácsadó cégek névjegyzéke

Piaci könyvtár

Marketingterv kidolgozása: SWOT-elemzés

Infowave Research Company

Gondolkodtál már azon, hogy egy jó katonai vezető mit csinál harc előtt? Tanulmányozza a közelgő csata területét, megkeresi az összes nyertes magasságot és veszélyes mocsaras helyet, értékeli erejét és az ellenség erejét. Ha nem teszi meg, el fogja ítélni hadseregét a vereségért.

Ugyanezek az elvek működnek az üzleti életben is. Az üzlet a kis és nagy csaták végtelen sorozata. Ha a csata előtt nem értékeli vállalkozásának erősségeit és gyengeségeit, nem azonosítja a piaci lehetőségeket és fenyegetéseket (az a nagyon egyenetlen terep, amely a csata hevében nagy jelentőségűvé válik), a siker esélye drámaian csökken.

A vállalat erősségeinek és a piaci helyzetnek az egyértelmű értékelése érdekében SWOT-elemzés készül.

A SWOT-elemzés meghatározza vállalkozásának erősségeit és gyengeségeit, valamint a közvetlen környezetéből (külső környezetéből) fakadó lehetőségeket és fenyegetéseket.

Erősségek - a szervezet erősségei;

Gyengeségek - a szervezet gyengeségei;

Folytatjuk az üzleti terv megírását, és folytatjuk a következő tételt - SWOT-elemzés. Eddig kitöltöttük a címlapot, és rövid összefoglaló formájában meghatároztuk az üzleti terv magját is. Majd írtak az üzletről és a vállalatról, ismertették a termékeket és szolgáltatásokat, piac- és iparelemzést készítettek. Itt az idő, hogy megnézzük valós pozícióinkat, ami nagyon fontos, mielőtt vállalkozását a semmiből kezdi.

SWOT-elemzés az üzleti tervben

Azt akarjuk mondani, hogy ennek az elemzésnek nem kell véglegesnek lennie, és más szakaszok megírása után adaptálható? Azt hiszem, már megértette - ez egy tervezési folyamat, és bár van egy működő verziónk, a változtatások nem csak lehetségesek, de még örömmel is fogadhatók.

A SWOT-elemzés olyan elem, amelynek a valóságot kell hoznia az üzleti tervbe. Miért a valóság? A SWOT-elemzés alapján meg kell vizsgálnunk, mennyire reálisan elemeztük és terveztük, meg kell látnunk erősségeinket és gyengeségeinket, valamint lehetőségeinket és fenyegetéseinket. A SWOT rövidítés a következő szavak első betűiből származik:

Erősségek - erősségek, előnyök;

Gyengeségek - gyengeségek, hátrányok;

Lehetőségek - esélyek, lehetőségek;

fenyegetések - fenyegetések, veszélyek.

Az üzleti tervnek ez a szakasza kicsi és legfeljebb egy oldalt foglal el. De maga az elemzési folyamat bonyolult és sok időt vesz igénybe.

A legjobb megoldás a SWOT-elemzés elvégzése 3 lépésben:

  • A belső és külső üzleti környezet vizsgálata és elemzése.
  • A SWOT-mátrix felépítése.
  • Határozza meg a stratégiákat.

A belső és külső üzleti környezet elemzése a SWOT-elemzés részeként

A belső és külső üzleti környezet elemzésének tartalmaznia kell minden lényeges tényt, amely hatással van vagy lesz hatással a vállalkozás hatékonyságára.

SWOT-elemzés Hogyan értékelhető egy üzleti ötlet életképessége

Régóta megszokott a SWOT-elemzés segítségével elemezni a vezetői döntéseket, üzleti ötleteket, stratégiákat és projekteket. Ez a módszer meglehetősen egyszerű, de nagyon hatékony, mivel lehetővé teszi a projekt lehetséges lehetőségeinek és gyengeségeinek meghatározását. A SWOT olyan rövidítés, amely a következő szavakat jelenti: erősségek (erősségek), gyengeségek (gyengeségek), lehetőségek (lehetőségek), fenyegetések (fenyegetések). Ha összehasonlítja a vállalat működését vagy termékkiadását befolyásoló összes tényezőt, amelyek ebbe a kategóriába tartoznak, megpróbálhatja kiküszöbölni a negativitást és megerősíteni az erősségeket az indulás előtt.

A szervezet külső és belső környezetének SWOT-elemzése

A belső környezeti tényezők közé tartoznak az erősségek és a gyengeségek. Vagyis ezek a jövőbeni projektek bármely olyan jellemzője, amely növeli a siker esélyeit és előnyöket nyújt a piacon, és ami hiányzik a projektből, de mi a versenytársaké. Vagyis erősségeket írhatunk, például szuperprofesszionális csapattagokat, az alapító személyes kapcsolatait a potenciális ügyfelekkel (vevőkkel) vagy az ügyfélkör jelenlétét. Ez magában foglalja a jó pénzügyi forrást, a nyereséges hitelt vagy a befektetési párna használatának lehetőségét is. A gyenge pontokat is őszintén kell megírni. Itt közvetlenül ellentétes tényezők jelenhetnek meg, például a termék elkészítésének lehetetlensége kis pénzügyi források vagy az ügyfélkör hiánya miatt.

A környezeti tényezők magukban foglalják a lehetőségek és a veszélyek kategóriáit. Ez az, ami kívülről befolyásolja a projektet, további előnyöket ad az üzleti ötletnek, vagy csökkenti annak esélyeit. Például annak a piaci szegmensnek a növekedése vagy hanyatlása, amelyben tervezik a működés megkezdését, az ország kedvező gazdasági helyzete, a befektetői érdeklődés növekedése e piaci szegmens iránt, vagy fordítva, válság és elhalványuló figyelem.

A tényezőket a táblázat a következő formában írja:

Pozitív hatás Negatív hatás Belső környezet Erősségek (egy projekt vagy csapat tulajdonságai, amelyek előnyöket nyújtanak az iparág többi szereplőivel szemben) Gyengeségek (a projektet gyengítő tulajdonságok) Külső környezet Lehetőségek (külső valószínű tényezők, amelyek további lehetőségeket adnak a a cél elérése) Fenyegetések (külső valószínű tényezők, amelyek bonyolíthatják a cél elérését)

Vagyis a külső tényezők között lehetnek piaci trendek, értékesítési struktúra, versenykörnyezet, a piacra lépés akadályai. Valamint a jogszabályok és a politikai helyzet, az ország gazdasági helyzete, régiója, szocio-demográfiai tényezők, a technológia változása, a nemzetközi környezet, az ökológiai környezet.

A belső tényezőket a következő listában kell keresni: menedzsment, marketing, személyzet, a vállalat értékesítési rendszerének elemzése, a termékportfolió elemzése, a versenytársak aktivitásának elemzése, a fenntartható versenyelőny megléte , az árpolitika elemzése. A SWOT-elemzés nem vonja maga után bizonyos pénzügyi vagy gazdasági kategóriák kötelező használatát. Ezért ez a módszer különféle helyzetekben alkalmazható, bármilyen szervezet számára stratégiák készítésére.

SWOT-elemzés minta

Tegyük fel, hogy egy egyéni vállalkozó házi pitét tervez eladni nagyanyáknak kis nagykereskedelemben, hogy aztán kiskereskedelemben eladhassa azokat.

Ennek az üzleti ötletnek a SWOT-elemzése így nézhet ki:

ÚJ.
Autósiskola üzleti terve
Autósiskola üzleti terve
  • Vrijeme čitanja. 21 percek
Falusi turisztikai üzleti terv
Példák az agriturizmus üzleti tervére
  • Vrijeme čitanja. 10 percek
Aktuális és működő üzleti ötlet
Működő üzleti ötletek
  • Vrijeme čitanja. 11 percek
Az aktuális szolgáltatások listája 2017
Tényleges üzlet ma
  • Vrijeme čitanja. 17 percek
1000 üzleti ötlet
Otthoni vállalkozás: aktuális ötletek
  • Vrijeme čitanja. 11 percek
Cookie-kat használunk
A cookie-kat használjuk annak biztosítására, hogy megadjuk a legjobb tapasztalatot honlapunkon. A weboldal használatával elfogadja a cookie-k használatát.
A cookie-k engedélyezése.