Mi az üzleti modell: koncepció, példák és jellemzők

Többféle megközelítés az ötlet kilátásainak és a projekt egészének megvalósításának lehetőségének felmérésére. Lépésről-lépésre útmutatás arról, hogyan lehet üzleti ötletet kidolgozni különféle technikák segítségével.

Maga az üzleti ötlet csak egy hosszú út kezdete. Anélkül, hogy ezt az elképzelést piaci körülmények között tesztelnénk, és nem készítenénk tervet a további méretezéshez, gyakorlatilag nem lesz értéke.

Vessünk egy pillantást arra, hogy mit kell tennünk a további fejlesztési lehetőségek ötletének kidolgozása érdekében.

Üzleti koncepció megírása

Üzleti koncepció kidolgozása az összes fontos szempont kidolgozását jelenti. Ilyen kidolgozás nélkül csak a saját szerencsére számíthat.

Az üzleti koncepció a következőket tartalmazza:

  • a célközönség és jellemzőinek meghatározása;
  • a versenyzők, azok előnyeinek és gyengeségeinek tanulmányozása;
  • a kockázatok meghatározása és azok minimalizálásának módjai;
  • a további fejlesztés lehetőségeinek meghatározása;
  • az ügyfelek vonzásának módjainak kidolgozása;
  • mechanizmus kidolgozása a termékek értékesítésére.

Miben különbözik az üzleti koncepció az üzleti tervtől? Üzleti tervre van szükség annak bemutatásához, hogy a potenciális befektetők mennyire ígéretesek, vagy banki hitelt kapnak. Az üzleti koncepció felkészült a helyzet saját megértésére.

Ötletek validálása lépésben

Az ötlet érvényesítése az ajánlat validálásának módja a gazdasági életképesség érdekében. Először egy MVP projektet dolgozunk ki - a minimálisan életképes termék.

Lényegében ez a termék korai próbaverziója, amely képes megoldani a vásárló legalább egy problémáját, és rendelkezik a minimálisan elérhető funkciókkal, amelyek megfelelnek a kiadott végterméknek.

A verzió elindításának célja a célcsoport érdeklődésének ellenőrzése. A projektek minimális számára van szükség a projekt gyors elindításához, minimális idő-, erőforrás- és erőfeszítés mellett. Egy ilyen próbaverzió próbaidőszakát követően meg fogja érteni, mi hiányzik a termékéből, és érdemes-e egyáltalán piacra dobni.

A projekt MVP után elkezdheti a projekt közvetlen érvényesítését, vagyis ellenőrizheti, hogy a termék mennyire érdekes a célközönség számára, kész-e pénzt adni érte.

Mennyire lesz sikeres a projekt? Tudjon meg egy lépésről-lépésre útmutatóval arról, hogyan lehet üzleti ötleteket különböző módszerekkel kidolgozni.

A Sberbank tanfolyamán vettem részt a vállalkozói szellemről, és az első órákon az előadó arról beszélt, hogy mi az üzleti modell és miért fontos. Először nem értettem, miért van erre szükség, de idővel jött a felismerés.

A cikk végén bemutatom az üzleti modellt, amelyet a projektemhez készítettem.

Miért építsen üzleti modellt?

Vezetem a szabályt, amit hajónak nevezel, így az lebegni fog. Először meg kell értenie, hogyan működik egyáltalán, és csak ezután kezdje el végrehajtani.

Ha nem építesz modellt, kapsz egy példát Krylov "Hattyú, rák és csuka" című meséjére. Hová menjünk, mi a legfontosabb, hogyan lehet pénzt keresni, mi az értéke? Válaszok nélkül a vállalkozás a kezdetektől összeomlik.

Az üzleti modell megértésem szerint annak ábrázolása, hogy ötlete vagy jövőbeni vállalkozása hogyan fog működni. Vessünk egy pillantást a példámra.

Hogyan olvasható ez a sablon? Egyszerűen, blokkról blokkra:

  • ügyfélszegmensek
  • értékajánlat
  • értékesítési csatornák
  • ügyfélkapcsolat
  • bevétel patakok
  • kulcsfontosságú erőforrások
  • következő kulcsfontosságú tevékenységek
  • kulcsfontosságú partnerek
  • költségstruktúra
<

Ebben a cikkben elemzem az első 4 blokkot, a második részben a többi blokkot. Az összeállított séma szerint dolgozni fogok a projektemen. Bármilyen összetettségű és bármilyen célú egyedi készítésű prezentációk készítésével szeretnék foglalkozni.

Első blokk a Fogyasztói szegmensek

Mi ez? És ezek közvetlenül azok, akikkel együtt fogtok dolgozni. A legfontosabb, amit itt meg kell érteni, hogy ha több célközönséged vagy "fogyasztói szegmensed" van, akkor az egyes szegmensekhez külön üzleti modelleket kell választanod.

További formális szegmensdefiníciók vannak:

  • tömegpiac,
  • réspiac,
  • diverzifikált vállalkozás (több, egymástól eltérő szegmens kiszolgálása),
  • töredékes szegmentálás (több, egymáshoz hasonló szegmens)
  • multilaterális platformok (például szabadúszó tőzsde, egyik megrendelés, másik alkalmazott)

Az "üzlet" fogalma meglehetősen tág, ideértve az üzleti kapcsolatokat, a vállalkozói szellemet, egy tevékenységi területet, a társadalom bizonyos köreit stb. nyereség. A legszorosabb szinonimája az „üzleti” kifejezésnek oroszul a „vállalkozói tevékenység”. A vállalkozói tevékenység a bejegyzett szervezetek által önállóan folytatott tevékenység, amely bizonyos kockázatokkal társul, és amelynek célja az olyan tevékenységekből származó haszonszerzés, mint az áruértékesítés, ingatlanhasználat, szolgáltatások nyújtása és a munka.

Tekintettel arra, hogy a vállalkozói szellem és a vállalkozás szinonim fogalmak, megkülönböztethetünk bizonyos bennük rejlő jellemzőket:

  • Függetlenség - azt jelenti, hogy a téma üzleti tevékenységében független. Meg kell jegyezni, hogy a függetlenség ebben az esetben szervezeti és vagyoni részekre oszlik. A vagyonfüggetlenség azon vállalkozókban rejlik, akiknek üzleti tevékenysége gazdasági tevékenységként külön vagyonnal rendelkezik. A szervezeti függetlenség az alany azon képessége, hogy döntéseket hozzon a vállalkozói tevékenységével kapcsolatos minden lényeges kérdésben.
  • Kockázat. Bármely üzleti ötlet megvalósítása kockázatokkal jár. A vállalkozói kockázatok nemcsak negatív tényezők, hanem ösztönzést jelentenek az üzleti terv egyértelműbb kidolgozására és az üzleti módszerek kiszámítására. Az üzleti kockázatokat olyan események bekövetkezésének lehetőségeként kell érteni, amelyek kedvezőtlen következményekkel jártak a vállalkozói tevékenység szempontjából, és ezek a következmények nemcsak a vagyoni és gazdasági veszteségeket foglalják magukban, hanem az üzleti hírnév elvesztését, az elpazarolt időt és a munkaerőt is.
  • Szisztematikus profitszerzés. Bármely üzleti terv megvalósítása nyereségre irányul, és annak érdekében, hogy a vállalkozás előbb-utóbb elérje a veszteségi szintet, ennek a profitnak szisztematikusnak kell lennie. A nyereség megszerzése üzleti jellegűvé teszi az üzleti életet, amely akkor sem veszít el, ha a vállalat egy bizonyos időszakban veszteséget szenved.
  • Az üzleti tevékenység az áruk értékesítésében, a munkavégzésben, a szolgáltatások nyújtásában vagy az ingatlan használatában fejeződik ki. Az üzleti tevékenység ezen minőségét a törvény határozza meg, azonban egy ilyen szűk meghatározás nagyon sajnálatos, mivel nem fedheti le a vállalkozói tevékenység minden sokszínűségét, amelynek változatossága az idő múlásával csak növekszik.
  • Gazdasági egység bizonyos tulajdona - a törvényben előírt módon be kell jegyezni. Ha egy vállalkozó tevékenységét megfelelő regisztráció nélkül végzi, üzleti tevékenysége illegális, és az Orosz Föderáció büntető törvénykönyve vagy az Orosz Föderáció közigazgatási szabálysértési törvénykönyve alá eshet. Így az állami nyilvántartás a megfelelő üzleti tevékenység folytatásának előfeltétele.

Az Orosz Föderációban folytatott üzleti tevékenység alapelvei

Az Orosz Föderáció területén történő üzleti tevékenység bizonyos alapelveit törvényi szinten rögzítik. Annak megértése érdekében, hogy az állam miként támogatja és védi a vállalkozói tevékenységet, be kell mutatni ezeket a jogalkotási elveket:

  • A vállalkozás szabadsága. Ezt az elvet rögzítette az Orosz Föderáció alkotmánya és más szabályozási jogi aktusok. Ennek megfelelően mindenkinek joga van arra, hogy képességeit és tulajdonát szabadon használja üzleti és egyéb, törvény által nem tiltott gazdasági tevékenység végzéséhez.
  • A tulajdonosi formák sokféleségének és jogi egyenlőségének elismerése - a tulajdon bizonyos formáihoz nem lehet privilégiumokat létrehozni, az állam egyformán védi és elismeri az összes létező tulajdonosi formát.
  • Közös gazdasági tér - javak, pénzügyi források, szolgáltatások szabadon mozoghatnak az Orosz Föderáció területén.
  • A verseny szabadsága, a monopólium tevékenységének korlátozása. Az állam nem engedélyezi az üzleti tevékenységet, amely monopolizál egy bizonyos gazdasági szférát, és a tisztességtelen versenyt. Ennek az elvnek a célja a megfelelő piacgazdaság kialakítása.
  • Állami szabályozás, amelynek célja az üzleti vállalkozások, az állam és a társadalom magánérdekei közötti egyensúly elérése.
  • A törvényesség elve. Üzleti tervének elkészítésekor és végrehajtásakor arra kell irányulnia, hogy tevékenységének meg kell felelnie az Orosz Föderáció szabályozási jogi aktusainak követelményeinek.

A jövedelemszerzés módszereitől és a tevékenység sajátosságaitól függően a következő üzleti típusokat különböztetjük meg:

1) Kereskedelmi és kereskedelmi. Az Orosz Föderáció területén képviselt fő üzleti típus. A vállalkozó ebben az esetben nem termel semmit, csak közvetítőként jár el a termék gyártója és fogyasztója között. A kereskedelmi és kereskedelmi vállalkozás alapja az áru-pénz kapcsolatok.

A kereskedelmi és kereskedelmi vállalkozások vonzóbbak az induló vállalkozók számára, mivel nincs szükség termelési bázis létrehozására, az áruk megvásárlása sokkal alacsonyabb áron lehetséges, mint későbbi értékesítése, de ne felejtsd el a magas szintű versenyt, ami nem mindig befolyásolja pozitívan a profit nagyságát.

2) Termelés. A vállalkozó egyedül gyárt termékeket, végez munkát és szolgáltatást, majd eladja azokat. Az ipari vállalkozásoknak tulajdonítható minden olyan vállalkozás, amely olyan hasznos termékek létrehozásának gondolatán alapul, amelyekre van igény és amelyek megvalósítása profitot eredményez.

Sokan arról álmodoznak, hogy saját vállalkozást alapítanak, de csak kevesen csinálják. A saját vállalkozás megszervezése nagyon nehéz feladat, és számos kötelező szakaszon kell keresztülmennie, beleértve a pszichológiai, ideológiai, fogalmi, szervezési és technikai szempontokat is, amelyeket ebben a cikkben tárgyalunk.

Önértékelés

Bármely kezdés sok erőfeszítést, sok időt, fáradságot és ami fontos, érzelmeket igényel. Ezenkívül az üzleti élet mindig kockázatokkal jár. Különösen fontos a pszichológiai és érzelmi hozzáállás. Saját vállalkozás indításakor fel kell készülnie arra, hogy a felmerült bérekből, a barátságos kapcsolatokból és a személyes kapcsolatokból feláldozhatja a kialakult családi kapcsolatokat, a pénzügyi stabilitást.

Ugyanakkor biztosnak kell lennie a sikeres eredményben, és egyértelmű válaszokat kell adnia magának a következő kérdésekre: Kompetens vagyok-e azon a területen, ahol saját vállalkozást kívánok létrehozni? Mennyire ismerem a piaci szabályokat és törvényeket? képes-e kockáztatni? Jól tudok kijönni az emberekkel? Határozott vagyok a döntéshozatalban? Van-e elegendő fizikai erőm és érzelmi potenciálom ahhoz, hogy sikeres legyek az üzleti életben? Jól megtervezem és megszervezem az ügyeimet? Mennyire vagyok biztos a sikerben?

Természetesen aligha lehet teljes bizalommal pozitív és indokolt válaszokat adni ezekre a kérdésekre, de arra kell törekedni, hogy ne legyenek határozottan negatív válaszok.

Üzleti ötlet és üzleti terv

A vállalkozás üzleti ötlettel kezdődik, amely választ igényel a kérdésre - milyen típusú vállalkozást válasszon? És ebben a kérdésben sok nehézség van.

A vállalkozói ötlet az ember önmegvalósításának lehetősége és szükségessége annak érdekében, hogy saját céljait mások igényeinek kielégítésével oldja meg.

A vállalkozók gyakran kész, működő ötletet vesznek körül, csak körülnéznek, majd javítják a hiányosságok kiküszöbölésével. Valójában viszonylag megbízható, mert könnyebb belépni egy kialakult piacra, mint saját maga alakítani. Ami azonban ma jövedelmező, jövedelmező és ígéretesnek tűnik, holnap elveszítheti jelentőségét. Sőt, néha ugyanabban a fülkében és nagyon hasonló körülmények között egyesek nyereséges és fejlődő üzletet kapnak, mások pedig tönkremennek. Minden a kompetenciákról szól. A leendő vállalkozónak meg kell értenie azt a tevékenységi területet, ahol üzleti tevékenységét fogja szervezni.

A legmegfelelőbb vállalkozás az, amelyet a jövőbeli vállalkozó különösen érdekel, valamint az, amelyhez bizonyos készségek már kialakultak.

Az ötletek kidolgozása után áttérnek egy üzleti terv elkészítésére. Az üzleti terv egy elemző dokumentum, amelynek a következő információkat kell tartalmaznia:

  • a termékek vagy szolgáltatások jellemzői (előnyeik és hátrányaik értékelése);
  • piacértékelés;
  • előrejelzés a termelési volumenről, az áruk és szolgáltatások értékesítéséről;
  • felszerelések, nyersanyagok, személyzet, finanszírozás igénye;
  • marketing stratégia;
  • a vállalkozás szervezeti felépítése;
  • pénzügyi politika, előrejelzi a kiadásokat és a bevételeket;
  • kockázatelemzés.

A hozzáértő terv nemcsak nagyban megkönnyíti a vállalkozásalapítás folyamatának megvalósítását, hanem a hitelezők és a befektetők pénzügyi támogatásának felkeltéséhez is, mivel lehetővé teszi a vállalat kilátásainak felmérését.

Üzleti modell koncepció

Az üzleti modell lényegének rövid ismertetéséhez érdemes megjegyezni, hogy ez az üzleti folyamatok egyszerűsített, sematikus, koncepcionális ábrázolása. Ez a koncepció a 20. század végén megjelent új gazdasági valóság számos kihívására adott válaszként merül fel. Egyre több újonc érkezett az üzletbe, és nem volt idejük, pénzük és tudásuk a mély fejlesztési stratégiák kidolgozásához, hatékony és gyors eszközökre volt szükségük a profit maximalizálása érdekében. Az üzleti modell pedig világos, vizuális módszer arra, hogy megismerje az eset összes összetevőjét, és pontokat találjon a fejlődéshez és a jövedelmezőség növekedéséhez.

Az üzleti modell meghatározásának megközelítései

Az "üzleti modell" kifejezés először a 20. század 40-es éveiben jelent meg a közgazdaságtanban. De aztán nem terjedt el széles körben, sokáig a vállalati stratégia koncepciójával együtt használták. Csak a 90-es években váltak népszerűvé az üzleti modellek az online üzleti koncepció kapcsán. Később a kifejezés szervesen belépett a vezetők és közgazdászok lexikonjába a különböző területeken, nemcsak az interneten. Két fő megközelítés létezik az üzleti modell meghatározásának megfogalmazására. Az első a vállalatnál a termelési folyamatok áramlásának hangsúlyozásával függ össze, és a vállalat belső tartalékainak felkutatására irányul további profit elérése érdekében. A második megközelítés a vállalat külső környezetéhez kapcsolódik, különös tekintettel a fogyasztóra, igényeire és értékeire. Ebben az esetben a vállalat fogyasztói szegmenst választ, fejleszt vevőt, kapcsolatot létesít vele. Számos szerzői koncepció is létezik, amelyek mindegyike megfogalmazza ennek a fogalomnak a saját értelmezését. Legáltalánosabb formájában azt mondhatjuk, hogy az üzleti modell egy elemző eszköz, amely sematizált, vizuális formában leírja a vállalat összes folyamatát, és segít megtalálni a pontokat a profitszerzéshez.

Célok készítése

Az üzleti modell létrehozásának fő célja megtalálni a vállalat fejlesztésének módját. Segít a vállalkozás előnyeinek és versenybeli különbségeinek felismerésében és az új üzleti folyamatok értékelésében. Az üzleti modell lehetővé teszi annak meghatározását is, hogy változtatni kell-e a vállalat létezésének már megszokott módjain a profit maximalizálása érdekében. Ezenkívül a modellezés segít azonosítani a cég gyengeségeit és megszüntetni a sebezhetőségeket. Az üzleti modell jó eszköz a termelési folyamatok és a menedzsmentszervezés hatékonyságának felmérésére. Holisztikus képet ad a cég tevékenységéről és a belső környezet állapotáról, javítja az összes folyamat áramlását.

Üzleti modell és vállalati stratégia

Nem ritka, hogy az "üzleti modell" és a "vállalati stratégia" kifejezéseket felcserélhetőnek találják. Vagy akár a stratégiát a modell alkotóelemeként mutatják be. E jelenségek között azonban komoly különbségek vannak. A stratégia a vállalat külső és belső környezetének átfogó elemzésén és a hosszú távú célok megfogalmazásán alapul. Az üzleti modell pedig viszonylag hasonló célokkal társul, inkább taktika, mivel konkrét válaszokat ad a célok elérésének kérdésére. A projekt üzleti modellje tartalmaz egy sor szükséges intézkedést, amelyek a lehető legközelebb állnak a jelenlegi valósághoz. Ez szorosabban kapcsolódik a vállalat pénzügyi szférájához. A stratégia nagyobb mértékben meghatározza a cég fejlődésének irányát, sokkal kevesebb sajátossággal rendelkezik. Az optimális tervezési sorrend egy stratégia kidolgozása, és ennek alapján egy üzleti modell megalkotása. Ebben az esetben a stratégia ideológiai platform a modellezéshez.

Alkatrészek

Mivel az üzleti környezet rendkívül sokszínű, az üzleti modellek számára számos lehetőség kínálkozik. Az elméleti szakemberek és a gyakorlati szakemberek különböző megközelítéseket találnak ennek a jelenségnek a meghatározására, és különböző komponenseket azonosítanak benne. Tehát sokan támogatják azt a nézetet, hogy a szervezet üzleti modellje olyan elemeket tartalmaz, mint a szervezeti és személyzeti struktúra, erőforrások, üzleti folyamat, a szervezet funkciói, a vállalati stratégia, valamint az előállított termékek és szolgáltatások. Az általános üzleti terv modell a következő összetevőket tartalmazza: piaci és versenytárs elemzés, szervezeti felépítés, marketing, termelés, pénzügyi tervek, kockázatértékelés, jogalap. Ezek a fogalmak azonban nem teljesen üzleti modellek. Az Osterwalder legnépszerűbb üzleti modelljének 9 fő eleme van: ügyfélszegmensek, ügyfélkapcsolatok, disztribúciós csatornák, ellátási lánc, erőforrások, alaptevékenység, kulcsfontosságú partnerek, költségstruktúra és bevételi források. Az alábbiakban részletesebben megvizsgáljuk ezt a modellt. Hagyományosan az üzleti modell ma olyan blokkokat tartalmaz, mint a fogyasztó, termék, marketing, beszállítók és gyártók, pénzügyek, versenytársak, piac, nem gazdasági befolyásoló tényezők.

Az üzleti modell felépítésének szakaszai

Bármely modellezés a jelenlegi helyzet felmérésével és a célok megfogalmazásával kezdődik. Ezenkívül az üzleti modellek felépítése összekapcsolódik a megfelelő sablon megválasztásával és hozzáértő kitöltésével. Osterwalder, a világ vezető üzleti modellező ideológusa szerint a „tervezési” folyamatnak öt fő lépése van:

- Mobilizálás. Ebben a szakaszban előkészítő kutatásokat kell végezni, fel kell mérni az erőforrásokat, körvonalazni a célokat, és ami a legfontosabb, össze kell állítani a szükséges csapatot.

Možda će te zanimati
Üzleti ötletek szabadidő és szórakozás
Üzleti ötlet eredeti nyaralás
  • Vrijeme čitanja 20 minutes
Üzleti ötlet: a termelési hulladék továbbértékesítése
Üzleti ötlet: Hulladékgazdálkodás
  • Vrijeme čitanja 9 minutes
Fa raklapok készítése üzletként
Fa raklapok készítése üzletként
  • Vrijeme čitanja 10 minutes
Pelletpiac - kilátások saját vállalkozás indítására
Pellet üzlet
  • Vrijeme čitanja 23 minutes
We use cookies
We use cookies to ensure that we give you the best experience on our website. By using the website you agree to our use of cookies.
Allow cookies