Cipőbolt üzleti terv

Manapság az emberek már megszokták, hogy online boltokban vásárolnak. Gyors, nagyon kényelmes, és ami a leginkább - megfizethető, azaz. sok terméket sokkal olcsóbban értékesítenek, mint a szokásos üzletekben. Ma a Reconomica magazinnak sikerült beszélgetnie az UGG Australia márkájú cipő online áruházának tulajdonosával, Ruslan Shcherbakov-szal. A fiatalember arról beszélt, hogy párjával hogyan sikerült nyereséges vállalkozást szervezni, milyen nehézségeket kellett átélnie, vannak-e további kilátások ebben a vállalkozásban, és arról is, hogy az online cipőbolt milyen jövedelmet hoz.

Véletlenül kezdtem el üzletelni

Üdv mindenkinek! A nevem Ruslan Shcherbakov, 30 éves, Moszkvában élek. Tyumenben születtem, 6 évvel ezelőtt kerültem a fővárosba. Jelenleg az UGG Australia-msk online áruház tulajdonosa vagyok. u. Mindig internetes marketinget folytattam. Egy ideig a "nagybátyánál" dolgozott - tesztelte a különböző értékesítési csatornákat, növelte a nyereséget, csökkentette a költségeket stb.

Véletlenül értesültem az UGG márkáról. Egyszer egy fodrászhoz kerültem. Egy fényes magazin állt az asztalon, amelyet végignéztem. Nagyon érdekes cipőket mutattak be, amelyek akkor még nem voltak Moszkvában.

Nagyon szerettem volna ilyen cipőket vásárolni magamnak, de nem tudtam, melyik boltban értékesítik őket. Aztán elkezdtem elemezni az online áruházakat, elolvastam további információkat erről a cipőről, és megtudtam, hogy ez egy Amerikai márka, amely nagyon népszerű a piacon. A megvásárolt csizma minden várakozásomat felülmúlta, mert nemcsak nagyon melegnek és kényelmesnek, hanem kiváló minőségűnek bizonyultak. Itt merült fel bennem az ötlet, hogy miért ne kezdhetném meg a saját cipő üzletemet.

Online áruházunk fő oldala

Az egész egy szerződés aláírásával kezdődött

Hamarosan sikerült kapcsolatba lépnem a márka hivatalos képviselőivel. Tájékoztatást kaptam arról, hogy a gyártásuk Kínában van, készek együttműködni Oroszországgal (ekkor még nem voltak hivatalos képviselői ennek a márkának hazánkban). Ennek eredményeként aláírtam az UGG-val szerződést, megrendeltem egy minimális tételnyi árut, amelyeket a közeljövőben Moszkvába szállítottak.

Az első adag nagyon gyorsan meglepett. Rájöttem, hogy ez egy aranybánya, és erre jövedelmező vállalkozást lehet építeni. Sőt, a termék minősége kiváló volt, és egyszerűen nem voltak versenytársak.

A kezdeti költségekre nem volt szükség, kivéve a raktár bérleti díját. Mivel abban az időben az internet még csak kezdett fejlődni, még nem voltak online áruházak, a párom és a barátom egy személyben az elsők között voltak ebben a fülkében. Készítettünk egy weboldalt, jó minőségű fényképeket készítettünk a termékről, és mindent elhelyeztünk az online áruházban. A vállalkozás népszerűsítéséhez olyan webhelyeket használtunk, amelyek akkor még ingyenesek voltak. Mindenkit meghívtunk a bemutatóterembe, az emberek elkezdtek jönni és cipőt vásárolni. Abban az időben a bemutatóterem bérleti díja 30 ezer rubel volt.

Az UGG márkájú cipők kiváló minőségűek és stílusosak.

A saját vállalkozásod egyik jövedelmező ötlete a cipők értékesítése. Ez a fajta lábbeli mindig is nagy igény volt és lesz. A cipők sokoldalú szekrényelemek. Bármely évszakban viselhetők (télen a cipők szigetelt talpbetéttel vannak ellátva). Alkalmasak különféle tevékenységekre: sétára, sportolásra és egyebekre. Az ilyen termék célközönségét szintén nem nehéz megválasztani. A cipőket gyermekek és idősek egyaránt viselik. Ezután ez a cikk arról tárgyal, hogyan hozhatja létre saját cipő üzletét.

Piac- és célközönség-elemzés

A tornacipő-vállalkozás nyereséges vállalkozás lehet, ha jól szervezi. A legfontosabb egy kezdő vállalkozó számára ezen a tevékenységi területen az, hogy ne becsülje túl képességeit, ugyanakkor bízzon minden cselekedetében.

Annak érdekében, hogy valóban felmérhessük az iparágban rejlő lehetőségeket és kilátásokat, alaposan tanulmányozni kell a piacot és az ilyen termékek iránti kereslet elérhetőségét. Az elemzés elvégzése után megkezdheti az üzlet megnyitásának tervét a cipők árusítására.

A piacelemzés a következő szakaszokból áll:

  • versenyzők vizsgálata;
  • az áruk minőségének értékelése;
  • a kereslet elérhetősége;
  • a termékválaszték tanulmányozása;
  • az árpolitika elemzése;
  • keressen potenciális partnereket és vásárlókat.

Az ilyen termékek kereskedelmének fontos eleme a minősége. Jobb, ha azonnal keresünk partnereket többé-kevésbé ismert és megbízható gyártók között. A cipő olyan ruházat, amelyen a vásárlók hajlandók a legkevesebbet spórolni. Ezért a reklámozott termék magas minősége biztosítja a vásárlók folyamatos beáramlását. Egy olyan világban, ahol a környezetbarát anyagok trenddé válnak, a fenntartható cipőanyagok óriási pluszt jelentenek az áruház arculatához.

A valódi üzlet megnyitásának helyszínválasztása a kereslet elérhetőségétől függ. A legjobb olyan régiókat választani, amelyekben kifejezett az érdeklődés az egészséges életmód iránt. Ezek általában olyan városok, ahol sok park, sétány és sportklub található. A ritkán lakott területeken kevés lesz a kereslet a sportcipők iránt. A tornacipő-vállalkozás megkezdéséhez érdemes figyelembe venni azokat a városokat is, ahol gyakran tartanak különféle sportmaratonokat.

A kiskereskedelmi üzlet stabilitásának egyik fontos szempontja az ár, amelyen árukat értékesít. Nem állíthat be túl alacsony árat. Először is, a dömping rossz hatással van a versenytársakkal fennálló kapcsolatokra. Másodszor, egyes vásárlókat a termék minőségével szembeni bizalom hiánya miatt megfélemlíthet a nagyon alacsony ár. A túl magas ár nem teszi lehetővé a vásárlók nagy körének meghódítását. A termék költségét azt követően kell meghatározni, hogy a vállalkozó a partnerekről dönt, és elvégzi a piac marketing elemzését.

Nagyon fontos, hogy a cipők vásárlói jó választékot kapjanak. Az eladó cipők kiválasztásakor érdemes a szín, a tervezés és a stílus különböző lehetőségeit választani. Az ilyen eladások területén jobb, ha különféle korosztályokra koncentrálunk. Érdemes cipőt is választani a különféle tevékenységekhez (sport, séta stb.).

Az eltérő választék jelenléte ellenére ki kell választani azt a fő célközönséget, amelyre a fő áruválasztékot irányítják. Ezek lehetnek profi sportolók, gyermekek, idősek és mások tornacipői.

Hol lehet cipőboltot nyitni?

Egy kezdő vállalkozónak el kellene gondolkodnia egy hasonló vállalkozás megnyitásával az interneten. Tehát eleinte nem kell pénzt kiadnia helyiségek bérlésére vagy vásárlására. Az ilyen megtakarításoknak köszönhetően gyorsan megkapja a stabil nyereséget, és a jövedelem egy részét üzletének bővítésére irányíthatja. Ha kialakult a rendszeres vásárlók bázisa, könnyebbé válik a saját üzlet megnyitása.

A cipőkre és ruházatra mindig kereslet van a piacon, és Oroszországban az évszakok gyakori váltása arra kényszeríti az embereket, hogy az évszakváltással együtt cipőt is cseréljenek.

A rubel gyengülése és a lábbeli árának emelkedése oda vezetett, hogy 2021 és 2021 között az oroszországi föderációban csökkent a lábbeli értékesítés volumene, de 2021 óta ez a piac növekedésnek indult és most átlagosan évi 1 -3% -kal növekszik.

A cipőbolt működése és nyereség elérése érdekében helyesen kell elkészítenie egy üzleti tervet, amelyben regisztrálnia kell a projektet, ki kell számolnia a költségeket, fel kell tüntetnie a kockázatokat és túl kell becsülnie a kezdetet tőke.

Vegyünk egy példát a cipőbolt alapításáról a semmiből, amely a következőket tartalmazza:

  • projekt összefoglaló,
  • termelési terv,
  • pénzügyi terv,
  • marketing terv,
  • kockázatelemzés.

Cipőbolt projekt összefoglaló

A cipőbolt cipőket adhat el férfiaknak, nőknek és gyerekeknek, és sokoldalú lehet. Elhelyezhető egy bevásárlóközpontban, a piacon, egy külön épületben. A helyszínt, a választékot, az árakat be kell írni az üzleti terv összefoglalójába. Ebben a részben elemeznie kell a régió piacát és a fő versenytársakat is, ideértve az online áruházakat is.

Ha egy bevásárlóközpontban keres üzlethelyiséget, akkor vegye figyelembe az ezt a bevásárlóközpontot látogató lakosság jövedelmi szintjét. Ha az üzlethelyiség külön területen helyezkedik el, fontos figyelni a környezetre (külváros vagy városközpont, hálóterület, más cipőboltok jelenléte, a közeli üzletek árkategóriája).

Az áruház az alábbiakat célozhatja meg:

  • az átlagos jövedelem alatt (turistaosztály);
  • átlagos jövedelem (gazdaságosság plusz az áruk átlagos költsége);
  • elit lábbeli (drága márkás vagy exkluzív).

Saját vállalkozás létrehozásának tervezésekor sok pályakezdő vállalkozó választja a cipőkereskedelmet, és nem ok nélkül. Ez érthető, mert a gazdasági és társadalmi változásoktól függetlenül a termék iránti kereslet mindig magas marad. Ezért figyelembe vesszük az információkat azok számára, akik úgy döntöttek, hogy saját cipőboltot nyitnak.

A cipőbolt mint üzlet előnyei és hátrányai

  • Forró termék. Az értékesítés az év bármely szakában megtörténik. A csúcsok a szezonon kívül is előfordulnak, de érdemes megfontolni, hogy ha a raktárkészlet mennyiségét helytelenül tervezik meg a raktárban, akkor a maradék "lóg", amelyet csak a következő szezonban lehet értékesíteni.
  • A cipők árrése a középső árszegmensben 80-150%.
  • A választék kiválasztásának lehetősége. Az áruk helyes kiválasztása, egy egyedi modellválaszték létrehozása, amely vonzhatja a potenciális vásárlót, segít megkerülni a versenytársakat.
  • Nincs szükség drága berendezések vásárlására. Az értékesítéshez nincs szükség termelési kapacitásra, ezért az üzlet felszerelésének költsége alacsony.

  • Divathatás. Az eladások csökkenésével néhány modell továbbra is „holtteher” marad. Ha az üzlet a női és férfi cipők értékesítésére összpontosít, akkor lehetséges, hogy egy pár évszak alatt az el nem adott cipő, csizma és szandál lényegtelenné válik, nem fogja őket érdekelni, és lehetetlen lesz ilyen cipőket kiállítani, hogy ne ijeszteni a vevőt régi modellekkel.
  • Nagy vásárlások. Legalább 40 modell megjelenítéséhez pénzt kell költenie a kirakatra. Az üzlet munkája feltételezi a méretek elérhetőségét a tartományban. Az egyik mérettartomány 5 pár, és csak az egyik lesz az ablakon, a többit elrejtik a vevő elől. A kereskedelemhez legalább 2 mérettartományt kell vásárolnia, ami azt jelenti, hogy csak 40 modell elhelyezéséhez 400 párot kell vásárolnia. Ez magas költségeket eredményez, és szükségessé teszi a raktár eltávolítását.
  • Nagy verseny. Ahhoz, hogy kitűnjön a többi üzlet hátteréből, alaposan tanulmányoznia kell választékukat, elemeznie kell, hogy mire van szüksége a vevőnek.
  • Nehézség a választék meghatározásában. A vállalkozó azokat a modelleket forgalmazza, amelyek személy szerint a legjobban tetszettek neki a gyárban (nagykereskedőktől), de mindenkinek más az ízlése. Ahhoz, hogy a fogyasztó kedvében járjon, folyamatosan figyelnie kell a divatirányzatokat, meg kell néznie, hogy melyik cipő az elsőbbség.

Példa a megtérülés kiszámítására

Például a költségek és a bevételek hozzávetőleges kiszámítása megtörtént. Vállalkozásának megtervezésekor részletesebben tanulmányoznia kell a keresletet, meg kell határoznia az átlagos árat és az értékesítés volumenét.

Az áruház kezdeti (indítási) költségei a következők lesznek:

  • egyéni vállalkozó regisztrációja, bankszámla nyitása - 1000 rubelen belül;
  • üvegállványok vásárlása - 120 ezer rubel. (4 db X 30 ezer rubel);
  • polcok megvásárlása készletért - 10 ezer rubel;
  • belsőépítészet, könnyű kozmetikai javítás - 50 ezer rubel. ;
  • pénztárgép - 30 ezer rubel;
  • bankett, puff felszereléshez - 15 ezer rubel. (3 db X 5 ezer rubel);
  • szőnyegek - 5 ezer. rubel;
  • teljes hosszúságú tükrök - 6 ezer rubel. (3 db X 2 ezer rubel).

Az áruház havi költségei a következők lesznek:

  • helyiségek bérleti díja - 50 ezer rubeltől;
  • 2 eladó fizetése (ráta + az eladások% -a) - 60 ezer rubeltől;
  • adók és egyéb befizetések - körülbelül 15 ezer rubel;
  • az üzlet reklámozása - 5 ezer rubel;
  • el nem számolt kiadások - 5 ezer rubel.

Egy hozzávetőleges számítás szerint a minimális nyereség, amelyet az áruház havi költségeinek fedezéséhez el kell érni, kivéve az áruk vásárlásának költségeit, 135 ezer rubel.

Figyelembe véve, hogy a kiskereskedelmi üzletekben a cipők átlagos felára 90%, kiszámíthatja az áruvásárlás összegét, amelynek eladása fedezi az aktuális költségeket. Ez egyenlő (135 ezer rubel / 0. * 100) - 150 000 rubel. Mivel a felár 90%, az eladási összegnek 285 000 rubelnek kell lennie. Legalább 285 ezer rubelt kell eladni havonta, de ösztönöznie kell a kereskedelmet, különben a kezdeti költségeket nem "taszítják el". Tehát például a jövedelem összegének növelése 500 000 rubelre. havonta körülbelül 100 ezer rubel nyereségre tehet szert, akkor a bolt megtérülési ideje csak 3 hónap lesz. Az elején nem könnyű ilyen jövedelmet elérni, így a valóságban a megtérülés 6-8 hónap lesz.

Következtetés - a cipők értékesítése nyereséges, csak elfogadható árakkal és jó minőségű árukkal kell vonzania a törzsvásárlókat.

Egy cipőbolt pénzügyi modellje

Rövid befektetési jegyzőkönyv

A cipők és ruházat hazánkban a legkeresettebb termékek közé tartozik. A statisztikák szerint egy közönséges orosz körülbelül 6 ezer rubelt költ erre a termékre. havonta. Ennek oka az ország klimatikus viszonyainak sajátossága: az évszakok gyakori váltása a gardrób cseréjére kényszeríti, így a cipőipar soha nem veszíti el relevanciáját.

2021 és 2021 között a lábbeli értékesítése Oroszországban évente visszaesett. Ezt a csökkenést a rubel ezekben az években bekövetkezett gyengülésével és ennek megfelelően a külföldi cipők árának emelkedésével magyarázzák. Ezenkívül csökkent a lakosság vásárlóereje, ami azt jelenti, hogy az ilyen típusú áruk vásárlását elhalasztották a következő időszakokra.

Az is ismert, hogy 2021-ben jelentősen nőtt a lábbeli értékesítés, 17% -kal magasabb mutatókkal, mint az előző évben. Ezt bizonyítja a BusinesStat 2021-ben végzett kutatása. 2021-2022-ben a lábbeli-értékesítés várhatóan évente 1 -3% -os növekedést mutat. Így a cipőbolt megfelelő szervezésével jelentős nyereséget érhet el, és folyamatos vásárlói áramot kaphat.

A kezdeti befektetés 826.000 rubel.

A megtérülési pont a működés második hónapjában érhető el.

A megtérülési idő 6 hónap.

Átlagos nettó nyereség: 205 000 rubel.

Vállalkozás, termék vagy szolgáltatás leírása

Cookie-kat használunk
A cookie-kat használjuk annak biztosítására, hogy megadjuk a legjobb tapasztalatot honlapunkon. A weboldal használatával elfogadja a cookie-k használatát.
A cookie-k engedélyezése.