Integrált internetes marketing: vállalkozásának népszerűsítése az interneten

2021. november 11. Megjelent szakaszokban: ABC of terms. 6657

További videók a csatornánkon - tanulja meg az internetes marketinget a SEMANTICA

segítségével

Az integrált marketing megvalósítása biztosítja, hogy függetlenül attól, hogy melyik webhelyen tartózkodik az ügyfél, azonos stílusban kommunikálnak vele. Ugyanolyan minőségű és értékű információkat fog látni, amelyek megismétlik a vállalat általános célját és küldetését.

Átfogó internetes marketing szolgáltatást általában ügynökségek vagy szakemberek csapata nyújt. Egyes szabadúszók ritkán csinálják ezt.

Az integrált marketing fő irányai és típusai

Az integrált marketing magában foglalja a vállalat weboldalán történő egyidejű munkát, a keresőmotorok promócióját, a megjelenítési és a kontextus szerinti reklámozást, a közvetlen marketinget, a közösségi hálózatok közösségfejlesztését, az online hírnévnövelést és a tartalommarketinget.

A társaság honlapjának létrehozása vagy fejlesztése

Magában foglalja a webhely architektúrájának megtervezését, az interfész és a tervezés kidolgozását, a felhasználó számára érthető és hasznos szövegek írását.

A komplex marketing a vállalat honlapján folyó munkával kezdődik. A webhely rendbetételéig az összes többi promóciós csatorna nem fog elég hatékonyan működni.

Minimális webhelyminőségi követelmények az összetett promócióhoz:

  • Megbízható, stabil tárhelyen tárolva.
  • Gyorsan töltődik alacsony internetsebesség mellett is.
  • Egyszerű, funkcionális és intuitív felület.
  • Minőségi, hasznos és informatív szövegek.
  • Szép, modern kialakítás.
  • Alkalmazkodóképesség, ha van mobil forgalom.

Keresőmotor-promóció (SEO, Search Engine Optimization)

A weboldal, az online áruház, a nyitóoldal hatékony promóciója érdekében ajánlott olyan marketingeszközök használatát, amelyeket a vállalkozás típusát, lefedettségét, a célközönség jellemzőit figyelembe véve választanak ki. Az integrált megközelítés lehetővé teszi az internetes marketing költségek optimalizálását, az értékesítés növelését és új ügyfelek vonzását optimális költségek mellett.

Mi az átfogó internetes marketing

Az integrált marketing az optimális eszközök kiválasztása, figyelembe véve a vállalat stratégiai céljait és célkitűzéseit. A komplexum magában foglalja a keresőmotorok promócióját, a kontextuális és a vizuális reklámot, a hírnev kezelését, a közösségi média marketingjét és az online promóció egyéb csatornáit és módszereit.

A hirdetési kampány (AC) megkezdése előtt nem mindig lehet meghatározni a leghatékonyabb promóciós eszközöket. 2-3 héttel a reklámkampány elindítása után mélyreható statisztikai elemzést kell végezni, és az egyes promóciós csatornákra külön meg kell határozni a reklámhatást.

Fontos! Az online marketing hatékonyságát nemcsak a népszerűsített erőforrás magas pozíciói mérik az organikus keresési eredmények között, hanem mindenekelőtt a vásárlások számának jelentős növekedése vagy a vállalat egyéb stratégiai és taktikai céljainak elérése.

A komplex promóció előnyei

Milyen előnyökkel jár a hirdető az online promóció integrált megközelítésének használata esetén:

  • költségmegtakarítás, amelyet az online és az offline hirdetésekre szánnak. A magas reklámhatás lehetővé teszi az egyes új ügyfelek vonzásának költségeinek csökkentését és a potenciális vásárlók több kapcsolattartását a hirdetési költségvetés növelése nélkül;
  • időmegtakarítás. A kontextus szerinti reklám használatával a reklámkampány kezdete után néhány órán belül bejelentheti a hirdetett terméket vagy szolgáltatást. Ezenkívül a különféle hirdetési forrásokban elhelyezett, a hirdetett erőforrásra mutató linkek sokkal gyorsabban növelik az erőforrás pozícióját a keresési eredmények között;
  • növelje a márka és a hirdető cég iránti hűséget. Egy termék vagy vállalat nevének gyakori említése növeli a márka ismertségét és megerősíti a termékkel kapcsolatos pozitív hozzáállást, lehetővé teszi az eladások hosszú távú növelését és stabilizálását.

Ki alkalmas összetett weboldal-promócióra

Átfogó internetes promóció ajánlott minden típusú kis-, közép- és nagyvállalkozás számára. És állami és önkormányzati intézmények, nonprofit szervezetek számára is. A különféle marketingeszközökkel történő promóció a szakemberek számára is hatékony, akik professzionális szolgáltatásokat nyújtanak, kreativitásuk termékeit árulják stb

Ha sikeres üzletemberek történeteit hallgatjuk, láthatjuk, hogy minden nagy siker mögött egy üzleti ötlet állt, amelyben hittek. Hogyan találhatunk meg ilyen ötletet, és hogyan éghetünk el vele, hogy , még botladozva is, menjen hozzá - mondta Ekaterina Yufereva, a Lyubimo Delo online iskola alapítója.

Hogyan lehet üzleti ötletet találni?

Számos lehetőség kínálkozik új üzleti vagy induló ötletek felkutatására. 5 egyszerű és leghatékonyabb módszert választottunk ki, amelyek mindenképpen új ötletek és üzleti rés felé vezetnek:

  • Nézz körül, menj más országokba, nézd meg, mi van és mi nincs, gyere, finomíts és cselekedj.
  • Nézze meg a sikeres vállalkozásokat, és tegyen valami hasonlót.
  • Ha Ön programozó - itt az ideje elkezdeni valami technológiai fejlettséget, vagy ötleteivel csatlakozni a meglévő informatikai vállalatokhoz.
  • Legyen a b2b vagy a b2c 100% -os szakértője: ügyvédként, könyvelőként, marketingesként, pszichológusként, edzőként stb., és alkosson személyes márkát.
  • Vizsgálja meg a személyes érdeklődését - gondolja át, mit élvezhet önmagával (hobbi), vagy mit érdekes megtanulni valamilyen területen, és találja ki, hogyan lehet bevételre szert tenni.

Hogyan ellenőrizheti, hogy egy megtalált ötlet működik-e?

A sikeres üzleti ötlet három kritériuma

A végső döntés meghozatalához ellenőrizze, hogy ötlete megfelel-e a siker három kritériumának:

Hogyan lehet új vállalkozást alapítani? A fékezés oka az út elején

De az első lépés megtételéhez le kell győznie a gátlást, amely biztosan felmerül mind belső okaiból, mind a környezet oldaláról (rákos vödör elmélet).

  • Kételyek. Hosszú ideig nézheti meg a fülkéket, remélve, hogy megtalálja a tökéletes lehetőséget. Kétségeinek tisztázása érdekében engedje meg, hogy tévedjen. Kutatások és tesztek segítenek ebben. A kutatás nem garantálja a sikert. A tesztek lehetővé teszik a valós helyzet megtekintését. Annak megértéséhez, hogy a fülke nem megfelelő, tegyen egy lépést, még akkor is, ha később rájön, hogy tévedett.
  • Alapjáraton. Ha egy személy inaktív, elméleti szakember lesz. Nagyon sok tudással és készséggel rendelkezik, de az eredmény nulla. Nincs hatékony módszer a tétlenség leküzdésére. Ha nem akar semmit változtatni, akkor a kanapén fekszik. A munka megkezdéséhez ösztönzésre és motivációra van szükség.
  • lopás. Fogadjon ötletként egy másik sikeres vállalkozást, de adja át saját világképén. De nagy valószínűséggel felmerül benned az a gondolat, hogy a vakmásolás nem fog menni.

Vállalkozásunk részeként folyamatosan azon gondolkodunk, hogy milyen szolgáltatásokat kínáljon az ügyfélnek, hogy azok a lehető leghasznosabbak legyenek. Mely eszközöket érdemes használni és melyeket nem. Végül is a mi felelősségünk, hogy az ügyfélnek a legjobb megoldást nyújtsuk a helyzetében.

Az internetes közönség sokáig nem gyűlt össze egy helyen. Több ezer platform, eszköz és kommunikációs módszer létezik. Nem elég, ha csak egy irányban "népszerűsítik" (például csak a Twitteren vagy az Instagramon, csak céloldalakat készítsen, vagy forgalmat vásároljon a Yandex. Direct-től). Sok hirdetési rendszer túlságosan túlmelegedett, és a kattintásonkénti költség magas. Egyes vállalatok negatív árréssel működnek, kizárólag az ismételt eladásokra vagy az eladásokra támaszkodnak. Diverzifikálnia kell marketing stratégiáit, és mindent együtt kell kidolgoznia.

A probléma megoldása közben rájöttem, hogy létre kell hozni egy olyan rendszert, amelyben egyértelművé válik, hogy az ügyfeleknek pontosan mit kell tennie. De hogyan lehet mindent összerakni, hogyan lehet világosan megmutatni, mi is pontosan az összetett internetes marketing? Valójában azon kívül, hogy vannak jól ismert munkaeszközök, rengeteg különböző módja van ezen eszközök használatának, valamint a közönség típusainak és az információk terjesztésének módjai között. Az ügyfelekkel arról beszélve, hogy mit lehet tenni vállalkozásuk növekedése érdekében, arra a következtetésre jutottam, hogy egy egyszerű algoritmusnak kell lennie, amely kiemeli a vállalkozás számára leghasznosabbakat. Akkor történt, amikor egy kliens, aki a b2b szegmensben dolgozik és drága szolgáltatásokat árusít a gyáraknak, irónia nélkül megkérdezte, van-e értelme az Odnoklassniki vagy a Vkontakte oldalán hirdetni, vagy sem.

Ezután úgy döntöttem, hogy megértem és leírom az eszközök, tevékenységek és feladatok lépésről lépésre történő kiválasztását annak érdekében, hogy átfogó internetes marketinget hozzunk létre a vállalatban. Egyszerű algoritmus, amely lehetővé teszi mindenki számára, hogy elkészítse saját marketingstratégiáját.

Hogyan hozhatunk létre online promóciós stratégiát

A stratégiát intézkedéscsomagnak nevezem, a projekt tervezett munkáját. A stratégia alapja egy hipotézis arról, hogy mely reklámcsatornák és eszközök képesek továbbítani az Ön termékével kapcsolatos információkat a célklienshez (vagy annak útmutatójához), és valójában hogyan. A hipotézis kialakításához kutatást kell végeznie a célközönségről, az ügyfelekről, a versenytársakról. Ez a tanulmány segít abban, hogy egyértelműbben megfogalmazza vállalkozásának az interneten való népszerűsítésének stratégiáját.

Nagyon sokféleképpen lehet stratégiákat kialakítani. Munkánk során saját módszerünket alkalmazzuk, amely az évek során bevált. Elkezdve dolgozni egy ügyféllel, először is megismerjük őt, a termékét és a céget. Annak érdekében, hogy megértsük, hogyan történik ez, azt tanácsolom, olvassa el Dmitrij Belocvetov, a Kompot digitális ügynökség igazgatójának nemrégiben írt cikkét: „61 kérdés a csomagoláshoz és az üzletfejlesztéshez”. Ezeknek a kérdéseknek köszönhetően a kommunikáció első óráitól kezdve szorosabb kapcsolatba lépünk az ügyféllel. Gyakran ez még a munkaszerződés megkötése előtt történik.

A stratégia kialakításának szakaszai

Különböző módon szegmentálhatja közönségét. Különböző jellemzőktől kezdve (nem, életkor és lakóhely), és befejezve a nem klasszikus lehetőségekkel. Különösen két módszert írok le, amelyeket munkánk során használunk.

Miután megtudta, hogy az ügyfél milyen terméket kínál, valamint annak jellemzőit és jellemzőit, meg kell teremteni a mérkőzést a kiválasztott közönség számára.

Például azok számára, akik már az Ön ügyfelei, de keveset vásárolnak, további szolgáltatásokat ajánlhat fel. Azok számára, akik még nem tudnak rólad semmit, és egyáltalán nem állnak készen vásárolni semmit, megpróbálhatsz eladni egy konzultációt vagy egy kis könyvet / brosúrát / szemináriumot. Minden közönség számára kiemeljük, Ben Hunt létrája szerint szegmentálva, melyik paraméter (termék / szolgáltatás jellemzője) érdekes lehet ez a célcsoport. Tegyük fel, hogy azok számára, akik ismerik a vállalatát, és már vásárolnak tőletek, releváns lesz a vásárolt termékek körének bővítése, és azok számára, akik nem tudnak semmit rólad és nem vásárolnak, találkozó előadással. A fő ötlet az, hogy kifejlesszen egy mérkőzést terméke / szolgáltatása egyedi tulajdonságaihoz, és összehangolja azokat a közönséggel, amely számára releváns lesz.

A termék jellemzői és a célközönség közötti megfelelés megállapítása után ki kell emelni az ügyféllel folytatott kommunikáció módszereit vagy kiváltó okait - azokat a csatornákat, amelyeken keresztül az új ajánlataival kapcsolatos információk továbbítani az ügyfeleknek.

Nyilvánvaló, hogy már van némi közönsége a közösségi hálózatokon, valaki feliratkozott a levelezőlistáira, de valaki nem is ismeri a tevékenységét, és nem lesz elég, ha hallani fog az új termékeiről. Ezért először meg kell ismerkedni, megszokni. E célközönségek mindegyikéhez meg kell adni egy speciális kommunikációs módot. A legegyszerűbb módja a közönség megszólítása a nyelvén és a fő helyszínén, ezért ebben a szakaszban a következő cselekvési tervet javasoljuk:

Az internetes marketing olyan irány, amely ugrásszerűen fejlődik. Korábban az online üzleti promóció főként egy weboldal fejlesztésére és elindítására korlátozódott, most a lehetőségek szélesebbek. Integrált megközelítéssel növelhető az ügyfélkör és aktiválható az értékesítés. Vállalkozásának az interneten történő népszerűsítésének sokoldalúnak kell lennie.

Mi az internetes marketing célja? A legfontosabbak a következők:

  • kutatás végzése a marketing területén;
  • kapcsolatfelvétel a potenciális vásárlókkal / ügyfelekkel;
  • termékek vagy szolgáltatások értékesítése, hirdetési felület.

A vállalkozás interneten történő népszerűsítésének módszerei

Meg kell jegyezni, hogy jelenleg számos módszer segít biztosítani a kisvállalkozások népszerűsítését az interneten és a meglehetősen nagy vállalkozások népszerűsítését az online térben. Tartózkodjunk részletesebben azokon, amelyek a leghatékonyabbak, és ennek megfelelően a legigényesebbek:

  • az üzleti vállalkozások keresőoptimalizálása az interneten (SEO);
  • reklám - szalaghirdetés vagy megjelenítés;
  • e-mailes hírlevél;
  • affiliate marketing;
  • tartalommarketing.

A legjobb eredmény akkor érhető el, ha vállalkozásának átfogó népszerűsítését biztosítja az interneten, a gyakorlatban alkalmazva a fenti módszereket. Néhányan lehetőséget nyújtanak az eredmények gyors megtekintésére, mások hosszú távra összpontosítanak.

Gyors üzleti promóció az interneten: hogyan lehet vonzani a vásárlókat az oldalra?

Ha érdekli, hogy minél hamarabb látogasson el a webhelyre, pénzeszközökre van szüksége. Kizárólag reklámozással biztosítható a vállalkozás hálózatban történő promóciójának hatékonysága.

A legolcsóbb és legmegbízhatóbb módszer a kontextuális hirdetések használata. Ugyanakkor fontos, hogy az elkészítése helyesen történjen. Ha véletlenszerűen készít hirdetéseket, akkor valószínűleg nem éri el a kívánt eredményt. Ennek megfelelően szüksége lesz a vállalkozásának az interneten történő népszerűsítésére szolgáló szolgáltatásokra, amelyeket speciális szakemberek nyújtanak.

ÚJ.
Üzleti ötletek az orvostudományban, vagy hogyan nyissa meg saját, nagyon jövedelmező vállalkozását
Orvosi központ üzleti terv
  • Vrijeme čitanja. 17 percek
Milyen üzletet tud nyitni 100 000 rubelért
Milyen üzletet tud nyitni 100 000 rubelért
  • Vrijeme čitanja. 17 percek
Grillbár megnyitása A húskészítmények gyártóinak minőségi tanúsítványokat kell beszerezniük termékeikhez. Ennek eredményeként a szervezés kezdeti költségei és
Hogyan lehet megnyitni egy grill kávézót
  • Vrijeme čitanja. 19 percek
Amire szüksége van egy sikeres online áruház megnyitásához. Az első egy ötlet, ma egyikükről beszélünk - egy online optikai szalonról
Optikai üzlet
  • Vrijeme čitanja. 20 percek
Üzleti ötletek szabadidő és szórakozás
Üzleti ötlet eredeti nyaralás
  • Vrijeme čitanja. 23 percek
Üzleti ötlet: a termelési hulladék továbbértékesítése
Üzleti ötlet: Hulladékgazdálkodás
  • Vrijeme čitanja. 24 percek
Fa raklapok készítése üzletként
Fa raklapok készítése üzletként
  • Vrijeme čitanja. 20 percek
Cookie-kat használunk
A cookie-kat használjuk annak biztosítására, hogy megadjuk a legjobb tapasztalatot honlapunkon. A weboldal használatával elfogadja a cookie-k használatát.
A cookie-k engedélyezése.